“罗尸粉”抵不过饭圈女孩，罗永浩双11直播赢不了流量明星

对罗永浩团队来说，这个购物狂欢季哪哪都是完美的，除了抖音一哥的名头被抢了去。

不敌明星组合

罗永浩首个双11快乐地结束了。

在当晚的“最后一战”，罗永浩直播间吸引了超过800万人次观看，商品销量超过25万件，销售额破1亿元。可喜可贺。

根据新榜抖音数据工具的统计，从10月30日至11月11日，罗永浩抖音直播间斩获了3.6亿元的总成交额。

没人会再质疑罗永浩的直播带货业务能力了吧。这可能是一个门外汉面对一个全新领域，在半年多内交出的最完美答卷。

一头直播间带货越来越赚钱，一头交个朋友背后运营主体要借壳上市，罗永浩的《真还传》应该可以筹备开机了。

不过，从数据上说，罗永浩已经不是抖音一哥了。“苏宁易购超级买手”（以下简称苏宁超买）以近6亿元的带货总战果拔得抖音双11主播战力头筹。罗永浩的直播间战力位列第二。

往大了说罗永浩是输给了一个电商企业的官方账号，并不可惜。但往小了说，罗永浩当晚也输给了流量明星。

苏宁超买当晚祭出的是张艺兴、贾乃亮的明星组合。张艺兴是当红的流量小生，贾乃亮这些年努力敬业也没过气。两人组也被网友称为“王炸直播”。

当晚战罢，贾乃亮＋张艺兴给苏宁超级买手直播间拿下了1.6亿元的成交总额，此外累计观看量也超过了2400万人次。相比罗永浩直播间的800万观看人次，不得不说论人气还是得看明星。

事实上，从10月29日开始，直到双11结束，苏宁超买在抖音平台长期占据带货榜的第一位。截至11月6日，战至中局，当时抖音各大主播带货成绩只有苏宁超过了2亿元。

“明星＋直播＋流量”已经迅速成为直播带货行业的新玩法。苏宁超买“以多打少”，整个双11期间邀请来了贾乃亮、张艺兴、王祖蓝、彭昱畅、张歆艺、张萌、李佳航等诸多明星驻场。

在抖音上，罗永浩的个人IP再强，也干不过明星天团啊。所以，罗永浩整个双11直播周期中，也请来了艺人明星合作，如李诞、戚薇、李晨、吉克隽逸。直接印证了那句话：靠个人打不赢团战。尽管最终还是“输了团战”。

这行里真正的“战神”，还要数淘宝直播的两大台柱子，薇娅、李佳琦。他们虽说不是明星，但都是这一行里的元老级选手。

有数据显示，从10月20日至11月8日，淘宝直播前20名的主播贡献了183.7亿元的销售额，其中薇娅销售额高达84.2亿元，李佳琦次之，但销售额也有63.2亿元。

双11当天，凌晨2点多，薇娅下播之前连续直播了7个小时，共有114款商品被抢购，8200万人次观看，成交额约为11.06亿元。李佳琦直播时长相对短一些，成交额也达到了6.96亿元。

这俩人就像是体育项目里的职业运动员，一年365天有300多天都在训练。真到了大赛上，业余的还是和职业的有差距。

“罗尸粉”抵不过饭圈女孩

罗永浩在中国科技数码领域的知名度，不亚于篮球界的科比、乔丹。

他拥有庞大的粉丝群，但80%是男性。他们大多是科技爱好者和直男。直男的钱有多难赚，可以了解一下虎扑想上市有多难。

高人气不等于就能有高转化率。罗永浩粉丝因为大多热衷听相声、看热闹，但爱“白嫖不花钱”的特性，也被调侃为“罗尸粉”。

因此，罗永浩在转行直播带货之后，前期的路走得并不是很顺畅。罗永浩首播赚足了眼球，涌入直播间的观看人次近5000万，令人羡慕。但随着吃瓜的“罗尸粉”退场，罗永浩直播间热度随后经历了断崖式下滑。

直男社区想出圈有多难，直男的钱就有多难赚。网上流传的一张消费力排行图，直男排在了“狗”的后面。直男们理性地消费观，让他们的钱远没有女人的钱好赚。

李佳琦背后的女生消费者，帮着他拿到了今天的成绩。看过李佳琦直播的人或许知道，他挂嘴边的一句口头禅，就是“所有女生们”。同样，如今拥有超过2000万粉丝的薇娅，曾在2019薇娅粉丝节晚会上，以当时540多万”薇娅的女人”之名捐了一座希望小学。

到了饭圈，女粉更是主力军。这里说的不只是娱乐圈小鲜肉，现在就连德云社都已经被饭圈女孩攻陷。一项研究表明，女孩子追星的标准更宽泛，歌好听、演技好、会玩会闹、长得帅，都可以成为她们追星的出发点。

相比的话，饭圈男孩就像是一种“稀少”、并不被广泛了解的生物。

罗永浩在2018年还做锤子科技时曾承认自己没有女粉丝。做手机时没感觉有什么区别，但这在他转行直播后，问题变得突出起来。因此，他也在积极破圈。

前不久罗永浩参加了《脱口秀大会》的录制，凭借这个脱口秀节目领笑员的身份，他收获了不少新粉。罗永浩后来发文称，录制该综艺新转化的“粉丝”有八成左右是女性。

在直播带货的选品上，罗永浩直播之初绝大多数都是数码科技类，选品趋向于喜欢科技的男性，直到今年下半年才在选品上做了大胆的尝试，增加了更多女性的用品，如口红、护肤品等。在“掏空”了部分男粉的腰包之后，罗永浩也期望掏空更多女生的腰包。

在这一点上，事实证明，偶像明星下海做直播带货，潜力更是无限。

在娱乐圈，粉丝打榜早已经不是什么新鲜事，其他方面为偶像花钱也很普遍。2019年的一份调查报告数据显示，有69.04%的粉丝曾为偶像消费，部分粉丝追星每月消费超5000元，甚至有粉丝透支为偶像买单。而且，追星群体的年龄偏年轻。年龄越小，追星人群占比越高。近7成的00后都认为自己属于追星一族。

另一项数据表明，相比明星，网红则更吸引大龄人群的关注。在这项统计中，60后中追网红、主播的比例达到了25%，而该比例在90后中仅有6.12%。

多项数据证明，明星流量的价值巨大，明星直播带货的前景看起来一片大好。很多明星作为直播新人，在双11期间也交出了不错的直播成绩单。

媒体报道，演员陈赫在11月5日的直播，观看人次达916.7万，整场销售额6295万元。戚薇在11月6日的一场直播，观看人次1857万，销售额6861万元。曾志伟11月9日直播，总销售额641.3万元。曹颖11月8日和11月9日连播两天，总销售额共911.5万元。老演员于震11月以来的几场直播，成交额多场超过400万元。

一切直播带货的数据，真假另当别论。可以看到的是，直播带货的明星时代已然正在朝我们走来。