电子签名赛道迎来临爆点？e签宝D轮融资10亿

一场突发的疫情，不仅快速激发了电子签名的市场需求，也再次推高了资本市场对该赛道的青睐程度。

近日，e签宝宣布完成10亿余元D轮融资，投资方为深创投、恒大高科技集团、达晨财智领投，远翼投资、凡创资本以及老股东戈壁创投、通衡浙商资本等多家机构参与跟投。

综合数据显示，这是电子签名行业金额最大的一笔融资，在本次D轮融资之前，e签宝就已获得了总金额超8.55亿元融资。

e签宝方面透露，本轮融资将用于持续加大产品及技术的研发投入，聚焦签署和合同并围绕此进行生态上的布局，并规模化地做好电子合同的推广普及。

截至2020年6月底，e签宝已服务超过502万家企业用户，个人用户突破2.7亿，累计签章量超121亿次，日均签署量超2000万次。

据相关研究报告显示：在中国互联网电子签约整体市场上，e签宝占比36.36%，占据第一。

资本涌入

公开资料显示，e签宝在2015年9月份正式完成了第一笔融资，在此后，几乎每一年，e签宝都会有一笔新的融资进来。到目前为止，e签宝已经完成了五轮融资。毫不夸张的说，e签宝的融资历程，也是电子签名赛道在资本市场的发展过程。

其实，在e签宝完成第一笔融资之前，e签宝并不缺钱，是市场上罕见没有外部融资就盈利的公司。

2014年，互联网呈现出向移互联网、云端的发展趋势。e签宝召开了董事会议，正式确定了e签宝未来的发展方向：一是，从电子签名软件公司转型电子签名云服务公司；二是，确立电子签名+战略，面向互联网+的应用市场，赋能各行业的数字化转型升级；三是，接受外部风险投资加速发展。

也正是这个会让e签宝意识到了，要乘着电子签名的东风起势，仅团队All in还不够，公司要长久发展下去，不仅是拿钱那么简单，还需要找到认同自己看好To B前景的伙伴。自此，e签宝开始接受外部风险投资，加速发展。

但当时的电子签名还未火热，一切都是刚刚起步的状态，e签宝创始人兼CEO金宏洲回忆道，2016年的融资相当艰难。“初期的融资并不容易，找了很多投资机构，对方要么看不懂，要么就是觉得不行。”

但好在，经过几个月的寻找和接洽，最终，找到了拥有相同价值观的东方富海、清控银杏。投资人看到了e签宝的未来成长，没多犹豫，直接拿出4500万元，以A轮投资人身份进驻。也正是因为这一笔融资顺利到位，e签宝开始在电子签名赛道崭露头角，并最终跑到了行业领头的地位。

正如此次D轮的领投之一深创投投资负责人表示，电子签名行业空间巨大，合同的无纸化、线上化是全球趋同走势，电子签名自身具备跨行业性和通用性，是信息化的最后一环，是智能合同的唯一入口，发展可期。

疫情加速，e签宝狂奔

如果说2014年的董事会议是e签宝战略的转折点，今年的疫情 “黑天鹅事件”让不少行业企业试水电子签名应用，教育了用户，让电子签名赛道真正火热起来。

在疫情期间，需求猛增，应用场景也越来越广泛。疫情初期，e签宝就推出了“e起前行亿元计划”，分为“e起前行之疫情承诺书计划”、“e起前行之远程办公计划”、“e起前行之解决方案助力”三大举措，支持中小企业共渡难关。

针对疫情期间客户数量的激增，e签宝推出了区块链合同，即金融版解决方案2.0。据了解，金融版解决方案2.0是在e签宝区块链合同的基础上，特别针对金融服务场景进行升级，希望更加有效的服务银行业、融资租赁行业、商业保理行业、基金行业、保险行业等场景，助力数字化转型，解决线上数字化服务难题，让签署更智能、更可靠、更有保障。

此外，疫情催生的特殊需求下，e签宝面向企业、社会提供了“复工复产证明”等各类证明性线上签署文件，“疫情承诺书”等相关各类线上签署承诺书，场景包括企业复工下，政府要求企业提交盖章和员工签字的材料；社区要求业主签订相关材料；学校要求家长签订相关材料等。

不仅如此，像买房卖房的“云购房”，各地经济区进行的屏对屏“云签约”这样的场景，都得以实现。e签宝在今年的拓市速度，这让电子签名在大众的整体感知，电子签名本身的社会价值凸显出来。

达晨财智是e签宝本轮融资的领投方之一，在此之前，尽管从2016年下半年就对电子签名行业进行了系统的扫描和行业研究，但达晨财智一直未出手投资。

年初的疫情带动国家密集线上化政策，对于企业级和个人级客户的教育周期大大缩短，使得原来可能需要3-5年的企业心智及消费心智建设，获得一定程度的缩短，行业普及率有了较大程度的上升。

“国家大力支持，新冠疫情后，行业进入发展快车道。疫情之后，人社部明确可以采用电子形式签订书面劳动合同。在国家政策法规的提倡、支持之下，e签宝市场空间巨大。”达晨财智企业服务行业相关负责人说道，

此外，e签宝服务了细分赛道头部企业，积累了大量的行业定制化和SAAS化的成功经验，团队务实，拼搏，都是对e签宝十分看好的原因。

打造服务闭环：“一次签署，终身服务”

电子合同已经不再是以往在线签约那么简单了。

针对不同行业痛点，电子签名平台提供定制化解决方案，提供一站式服务显得尤为重要。

成立于2002年的e签宝，作为早期的电子签名平台入局者，经过长时间的行业摸索，以形成一整套电子合同生命周期服务，从电子签名到合同管理，从存证保全到法律服务，e签宝致力于成为用户的终身合同管家。

“一次签署，终身服务”，这是e签宝在形容一套完成的电子合同生命周期服务时的形象描述。具体来说，e签宝通过终身客服、解决方案、项目实施、应急响应、产品培训、增值服务及法律服务等全方位、全流程的服务，使客户在任何时候有任何与产品和服务相关的问题，都能快速获得专业的服务支持。

服务电子签名市场近18年，也让e签宝拥有完善的生态服务体系，领先、完整的全生态服务能力，覆盖全行业的定制化解决方案。随着应用场景的延伸，e签宝目前的服务可以全覆盖，综合性解决方案率先实现了G+B+C，连接政务服务、商业服务与终端服务。

对于电子签名赛道来说，保障数据安全性，是其发展成长的基础。在这个长跑赛道上，e签宝已经在多方面形成了比较高的壁垒。

一直以来，e签宝安全团队在基础设施可信计算、网络安全架构、应用安全防护等多个方面持续发力，致力于打造出“安全可靠”的电子签名平台。在自主研发的产品技术基础上，e签宝部分技术结合了蚂蚁链、达摩院、阿里云等多种技术，以及提供的司法服务，产品有了极大的创新。

深根技术背后，行业的认可度也逐步提升。据了解，今年4月，e签宝基于在个人隐私安全管理和保护方面的技术能力，获得了ISO/IEC 27701:2020标准认证，成为中国首家通过该标准认证的电子合同平台。

目前，e签宝以收获包括阿里巴巴、索尼、华夏银行、海康威视、吉利、百威、顶新集团在内的一众顶级客户。

5G时代，电子签名赛道向上而生

数字化时代，数字经济成为经济发展重要引擎，市场主体规模的扩大以及企业用人成本的提高推动电子签名需求不断增大。同时，随着中国电子签名市场的产业链不断完善，电子签名平台服务进一步延伸到签约的整个生命周期，服务领域渗透到各个行业领域。

据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国电子合同签署次数规模高达278.9亿次，同比增速高达317.5%，预计在2020年将突破500亿次。

电子签约是大势所趋。

随着区块链、人工智能、5G等技术的发展和成熟，各行各业业务的在线化，电子签名会逐渐成为整个商业的底层基础设施之一。

恒大高科技集团副总裁阎云表示，移动网络和智能移动设备不断普及，我们已进入SaaS时代。目前，大数据、云计算已为电子签约提供了基础，区块链技术也保证了数据真实，确保了电子合同法律效力。未来，随着物联网时代的来临，以及5G商业化加速，电子签约市场将是一片蓝海。

达晨财智也十分看好电子签名的未来发展。达晨财智企业服务行业相关负责人谈到，顺应数字经济时代发展，电子签名将成为“新基建”的基础设施，获得时代发展，政策发展和行业发展的三大重大红利“加持“，对标全球市场，中国电子签名渗透率提高空间广阔，还能进一步赋能司法服务过程，切实提高社会法制水平，降低社会交易成本，履约成本，司法成本，在中国经济从增量走向存量，从外贸导向走向以内循环双循环的当下，切实为中国的国有企业及民营企业降本增效。

在采访的最后，e签宝创始人兼CEO金宏洲谈到，“我们一直带动整个电子签名行业在做普及的事情，要让中国所有人改变签署习惯，这是一个从纸质签署变成电子签署的过程，未来的合同，不仅仅是一张纸那么简单，e签宝就将以合同管理为核心，成为您终身的合同管家。”