强强联手战略能否助其称雄？豌豆思维和魔力耳朵合并推“豌豆+”

近日，在线互联网教育品牌豌豆思维正式宣布获得1.8亿美金C轮融资，由软银愿景基金领投，新东方、DCM、创新工场等老股东跟投。

同时，豌豆思维也宣布了正式与魔力耳朵合并的消息，战略升级为“豌豆+”。至此，其一直备受行业关注的扩科战略基本落定，即与各赛道头部选手合力，打造打造中国2-12岁孩子在线学习的一站式平台。

豌豆思维成立于2016年，以线下数学思维教育切入，并将课程成功输出到20余家幼儿园、教育机构。2018年4月，全面转向线上直播小班课，迅速成长为在线数学思维赛道最具竞争力公司之一。

2019年12月，豌豆思维拥有在读学员超10万人、教师超1000余名，且现金流转正；2020年3月，其单月营收突破9000万，实现正向现金流达4300万，且现金储备和预收学费比值超过1:1。

另外豌豆思维也被资本看好，至今共融资5轮，投资方包括创新工场、新东方、DCM中国、喜马拉雅、软银愿景基金等。值得一提的是，其中创新工场已连续投资豌豆思维5轮。而豌豆思维战略发布会也多次获得李开复和俞敏洪站台。

豌豆思维通过与魔力耳朵合并后，学员规模超过了25万人，续费率和转介绍率均高于85%。这一动作使豌豆思维在学员规模上，直接追平了赛道内另一有力竞争者火花思维。

一度明朗化的在线数理思维垂直赛道第一争夺战，再度焦灼。也进一步加剧了在线小班课赛道的竞争。

迅速取得合力优势，获1+1>2效果

事实上，早在两年前豌豆思维就在思考拓科，摆在其面前的一共两条路，一个是如火花思维等机构进行内部孵化，另一个就是进行合并。

经过了一段时间的考量，豌豆思维确定了合并的方式，并开始积极寻找理念文化等相契合的团队。

“内部孵化虽然比较经济，成本相对较低，文化上挑战也相对较低，但是获客难度比较明显，因为处于激烈竞争的英语赛道机会窗口期非常短。”豌豆思维联合创始人兼总裁于大川表示。

因此寻寻觅觅的豌豆思维，遇上了同样产生扩科需求的魔力耳朵。

魔力耳朵创立于2016年底，于2017年3月上线运营。其主要针对4-12岁孩子提供在线北美外教小班课服务，其成长同样非常迅速且业界口碑较高，2019年底，其学员规模已超过10万人。

在资本市场，魔力耳朵也同样受到青睐。2017年3月，魔力耳朵获得猿辅导1000万元天使轮融资；2017年8月，完成真格教育基金领投的4000万元Pre-A轮融资；2018年7月，获得1.2亿元A轮融资，高瓴资本领投，真格教育基金跟投。

于大川表示，“当时对魔力耳朵的内容课程进行了系统的分析，我们得出了结论：第一，客户的口碑体验特别好。第二，开发、产品化的能力很强，这是我们短期内无法具备的。第三，拥有很重要的外教师资供应链门槛，这也不是短时间就能建立的。”

另外魔力耳朵筛选外教师资标准的严格，也让豌豆思维非常欣赏。据称，魔力耳朵的外教100%拥有TEFL/TESOL资格证书，筛选通过率为1%。

魔力耳朵创始人金磊则表示，“疫情导致外部环境的剧烈变化，资金更为迅速地向在线教育头部企业聚拢，同时也压缩了机会窗口时间。拓科是每一个单科教育企业必须，且要又快又稳完成的一项作业，否则在市场上投放竞争力就会下降。”

“而另一方面我们又要衡量进行扩科，所需要的资金、人才组织结构和时间成本等。因此在体验调研了豌豆的产品、团队和公司文化后，选择了合并都这条路，希望又快又稳打好这一仗。”

因此双方仅在6天的时间内，迅速达成了一致，并开始进行未来规划。

信息显示，魔力耳朵已完成了工商变更，豌豆思维成为魔力耳朵当前唯一控股股东，持股比例100%。

加速成长为百亿美金市值的教育公司

双方合并后，在学科融合、学员导流等各方面都将产生一系列的化学反应。据于大川透露，其每个月新签学员接近2万人以上。

未来豌豆思维还将投入1亿元研发费用用于全面提升英语小班课的体验。但于大川表示两个团队将相对保持独立。“因为豌豆思维和魔力耳朵都有各自巨大的学员基础和良好的品牌口碑，希望未来提到学外教口语就想到魔力耳朵，学数学思维就想到豌豆思维。”

“团队是会深度整合的，但谁适合什么工作就由谁来做，管理也会相对扁平化。”

此外，于大川透露，目前豌豆思维已经在语文科目上取得了一定的进展，未来将会与某大语文头部品牌共同推出语文产品。

在确立了以合并形式拓科后，豌豆思维的动作逐渐加速，似乎也更为顺利。也让豌豆思维在未来的整体规划，有了更明确的目标和长远的展望。

豌豆思维创始人兼CEO张洁表示，目前豌豆思维的单月营收已经突破2.2亿，未来将会从教研课程、产品体验、服务、教学方面全面提升在线小班精品课的品质。

“我们将打造覆盖2-12岁全年龄段的多产品矩阵,同时更加注重教师的选拔、培养、管理等,并持续加大AI、大数据技术的投入，成长为一个拥有1万名老师、100万学员以及100亿美金市值的教育公司。”