三年亏近8亿元，在夹缝中寻生路，AI语音第一股云知声上市在即

2020年，AI独角兽们都挤在了上市的路上。近日，有“AI语音第一股”之称的云知声递交了招股书。云知声成立于2012年，完成8轮融资后估值12亿美元。

对于需要大量研发投入的AI公司来说，亏损不是什么新鲜事。招股书披露，云知声报告期内累计营收5.6亿元，亏损7.9亿元，对比同样在IPO进程中的其他企业来说，亏损数额并不是太惊人。

值得关注的是过去3年，这家以AI语音起家的公司是如何在巨头的夹击下不断转变商业化方向，并试图探索出一条生存之道。

受巨头智能音箱价格战波及，转投物联网市场

云知声最早是做AI语音起家，2014年公司开始搭建“云-端-芯”的产品体系，在家居和医疗场景提供智能语音解决方案。2018年开始推出两款分别面向高低端市场的物联网AI芯片“雨燕”和“蜂鸟”，都已经实现量产和产品落地。目前有一款车规级芯片在测试中。

招股书披露，智能语音交互产品、智慧物联解决方案和人工智能技术服务是云知声的三大收入来源，但收入结构变化却比较大，主要原因是受到巨头们智能音箱价格战的波及。

2017年，由于智能音箱和机器人市场的兴起，带动许多终端厂商购买语音模组吸引消费者，这给云知声带来了丰厚的回报，当年公司智能语音业务收入达到5926万元，占总营收的96.93%。

然而这门生意的红利却并未持续太久。在2018年，智能音箱被视为家庭流量入口，为了抢占市场，百度、阿里等互联网公司不惜砸钱补贴，亏本冲销量。

这波热闹的价格战虽然教育了消费者，但却殃及了云知声的客户们。招股书中写到，这导致许多规模较小的音箱客户被迫大幅降价或者退出市场，包括2018年云知声主要客户之一斐讯音箱，同时，百度等互联网公司免费开放了智能语音技术，吸引了众多的语音模组方案商加入市场，导市场竞争加剧，产品单价和毛利率都大幅降低。

2019年云知声的语音模组出货量下降了17.21%，单价下降了33.58%，2020年叠加疫情影响出货量下降了86.23%，出货量只有23.92万片。

为此，云知声从2018年开始转而大力自研物联网芯片，在竞争相对不是很激烈的小家电市场寻找新的业绩增长点。2020年上半年，云知声已经放弃了在智能音箱、儿童陪伴机器人和儿童手表领域的业务，主要聚焦在“蜂鸟“系列芯片的销售。

招股书显示，公司2019年开始智慧物联解决方案的营收不断增加，营收占比从22.96%提升到2020年的67.25%，原来的营收大头智能语音板块在2020年上半年只占28.18%。

虽然物联网市场也是巨头盘踞的地方，2019年的一次采访中，云知声董事长&CTO梁家恩对AI财经社表示，他认为物联网这块市场其实现在没有哪个巨头做得非常好，大家都是问号，智能化应用没有标准答案，所有团队都是在摸索。在一个变化市场，巨头不见得真的有优势。也由此，云知声选择该市场。

一季度仅有2345万营收，摸索房地产市场

然而2020年突来的新冠肺炎打乱了云知声开拓市场的步伐。2020年第一季度，公司只有2345.85万元的营收，较上年同期下降46.44%。

第一季度，家电类产品销量普遍下滑，库存消化压力增大、新产品需求下降，对芯片的需求也自然下滑。比如云知声官网提到的客户之一格力，董明珠说格力一季度的收入比预期少了300亿元。

在智慧物联市场，云知声主要瞄准的智慧酒店、智慧社区和智慧医院三个板块也是受波及的重灾区。招股书提到，由于医院类客户在疫情期间主要精力都在收治病患，将智能化升级等业务都延后安排，同时导致了公司语音病历系统、病例质控系统等产品销售的迟滞。

这次IPO云知声计划募资9.1亿元，主要用于建设人工智能技术中台、面向物联网边缘计算的人工智能芯片研发平台和基于人工智能技术的智慧医院解决方案。

2019年云知声董事长&CTO梁家恩曾对AI财经社说，他认为全国三甲医院面对的问题都是特定的，医疗行业知识密集度也很高，AI进入医疗会比教育更快。

2020年上半年，云知声的前五大客户主要集中在房地产开发、医疗领域。

2019年，云知声和世贸集团合资成立子公司“云贸互联”，探索在酒店、社区等场景下的智慧物联解决方案。世贸集团也是云知声2020年上半年的第二大客户。公司预计2020年在酒店和住宅领域的智慧物联解决方案收入也将主要来自世贸和其关联方。

第二季度随着国内的疫情整体得到较好的控制，各下游客户逐步复工复产，云知声的业务发展开始回到常态，实现了6112.28万元的营收，较上年同期增长98.04%。

云知声也提到：“公司将探索人工智能技术在更多行业和场景的商业化落地可能性，并适时推出新产品和方案。”但招股书也提示，如果本次疫情再次出现大范围的反复，将对公司的业务开展带来负面影响。

云知声的这3年可以说是一家AI公司转型的样本，当AI落地进入深水区，面对巨头们的竞争，AI公司们都需要不断摸索和开辟出更多的生路。