彩瞳TOP1品牌可啦啦累计完成完成两轮近亿元融资，连续5年销售收入翻倍

近日获悉，天猫TOP 1 彩瞳品牌「可啦啦」近期连续完成Pre-A及A轮融资，累计总金额近亿元。A轮由KIP中国领投，Pre-A轮投资方峰瑞资本本轮持续跟进。

据了解，本轮融资资金将用于供应链升级，营销投放等。

「可啦啦」创始人赵松耿表示，本轮融资后会在供应链上加大投入，进一步提升可啦啦在产品上的竞争优势，快速响应市场的变化需求和满足美妆市场讯息万变的潮流变化。

此次引入的投资方KIP是韩国最大的风险投资机构，在韩国，KIP已投资了几十家美妆品牌及关联项目，其中包括韩国三大化妆品集团之一的ABLE C&C（谜尚品牌母公司）、NATURE REPUBLIC、TONYMOLY、INTEROJO等知名的美妆及关联企业，随着这些企业的陆续上市，KIP在短短数年间收获了几十倍的回报。同样的投资逻辑，也被KIP引入到中国的投资中，今年销售即将突破20亿的爆款美妆品牌纽西之谜背后，正有着早期投资者KIP的身影。

KIP中国管理合伙人扈景植表示，“她经济”当道，美瞳正成为美妆环节中不可或缺的一环，KIP早年在韩国就捕捉到这个趋势，投资的关联项目都获得了不错的发展；现在我们同样看到国内这一市场飞速成长的机遇，可啦啦凭借对消费者需求的敏感把握和多年耕耘，建立起明显优势，从丰富的SKU、快速更迭的产品设计、到舒适性极佳的佩戴体验等，都建立起极好的竞争壁垒，也让资方看到了品牌在这一赛道中非常广阔的成长空间。

老股东峰瑞资本创始合伙人李丰认为，美瞳正在从医疗用品变成消费品，并进一步变成快消品。与光学隐形眼镜相比，美瞳SKU更丰富，天然更适合线上场景，尤其是在今年疫情催化下，电商渗透率进一步提升。过去行业前几名都是海昌等外资品牌，而由于美瞳快消化和线上化趋势，新品牌迎来了新机会。不过美瞳仍是一个高壁垒的赛道，消费者信任成本高，品牌需要一定的时间沉淀。可啦啦团队在这个行业有超过10年积累，在产品创新和供应链方面都有明显优势。

信息显示，KILALA可啦啦隶属于深圳市瞳学科技有限公司，该公司成立于2018年3月，法定代表人为赵松耿。「可啦啦」创始人赵松耿是一位90后，在彩瞳行业已有13年经验。最初主要做彩瞳品牌代理，看到彩瞳市场需求的快速增大，行业规范化的发展趋势，以及对于产品品质的高要求，2011年创立了公司旗下第一个彩瞳品牌「可啦啦」。2012年隐形眼镜被正式列入第三类医疗器械用品，准入门槛提高，为这个提前做好渠道布局，刚刚建立的初创品牌提供了一个良好的发展机会。2015年上线天猫旗舰店，当年便取得天猫新品牌销售量前三的地位，2020年进一步超越海昌、博士伦、强生等国际品牌成为天猫全品类彩瞳第一品牌。

彩瞳虽然是第三类医疗器械用品，实际却更偏向彩妆属性，也被叫做“眼睛上的口红”。颜值为王，彩瞳已经和眼影口红一样，成为当今女性的刚需，也成为了新意义上的快消品。但与彩妆相比，彩瞳更注重体验感，所以，消费者对彩瞳的忠诚度要远高于彩妆。

今年以来行业竞争加剧，传统品牌开始线上发力，新兴品牌也不断加入。天猫99大促之后，彩瞳类目的投放成本虽比彩妆高出20%-30%，但可啦啦依旧一直保持良性正向现金流理性投放。

「可啦啦」的商品非常丰富，团队自主研发设计，累计花色超500款，同时产品更新迭代速度也很快，每周至少更新一款，是天猫彩瞳店铺上新频率的第一名。快速稳定的sku更新迭代，能够让用户始终对品牌保持新鲜感和好奇，成了可啦啦无可比拟的竞争优势。

「可啦啦」还特别注重产品的差异化，在新品的研发设计上，除了花纹的创新，还注重功能性的创新设计，例如内含玻尿酸成分保存液的彩瞳，防蓝光彩瞳，这为可啦啦在彩瞳赛道上弯道超车加足了马力。

过去5年「可啦啦」年销售额连续翻倍，2020年预计销售额可达4亿，相比去年增长400%。这个增长一方面来自行业的发展以及投放规则的变化，另一方面源于「可啦啦」自身策略的调整，比如在半年抛市场已经稳占天猫单品销售第一的同时，开拓日抛的市场，把日抛市场布局从不到10%增加至60%。