To B行业又现亿级融资案：开启人力资源“大航海时代”巨头出手

在不可逆的全球化趋势与数字化产业渗透驱动下，人力资源服务行业迎来了新的发展动能。

2020年10月20日，易才集团（下称易才）正式宣布完成对必博的战略投资，总投资金额近亿元。此次合作将进一步释放双方在本土以及海外市场落地服务的优势叠加效应，通过双方服务、技术优势的整合互补，打造国际化、一站式的解决方案，引领人资行业的产业模式变革。

易才集团成立于2003年，立足本土，是中国专业的人力资源及相关流程服务供应商。截至2020年，易才服务网络覆盖全国已超500座城市，服务企业超2万家，服务雇员总数超200万，拥有出众的全国网点覆盖数量与百万级落地服务能力，在营收规模方面已迈入第一梯队。

数据显示，成立至今，易才共获得了六轮融资，吸引了包括华创资本、GGV纪源资本、钟鼎创投、嘉御基金、阳光保险、融汇资本等在内的众多知名投资方。

而经过15年的沉淀与发展，必博（BIPO)在“走出去”的路上越走越稳，是厚积薄发的典型。目前，必博已成为亚太区领先的一站式人力资源服务商，服务内容包括定制化和标准化的工作流和薪酬平台支持、人事代理、考勤自动化、薪资服务等，面向外资企业构建了全球化、数字化与合规化的行业领先解决方案。

“此次战略合作标志着易才与必博的合作步入了发展快车道。”易才集团创始人兼董事长李浩表示，易才与必博有着先天的合作基因，双方分别在中国本土以及全球人力资源服务市场有着各自独特的能力优势和十余年的经验沉淀，尤其在薪酬服务领域一直专注深耕。这次战略合作可将双方的服务质量与服务能级推向更高层次。

借着战略融资的契机，易才与必博还正式启动了“逐浪计划”。即在扩展整体薪酬业务全球化服务之外，还将提升平台解决方案与服务系统的技术纵深性，以产品创新带动行业产业模式升级。

可以说，易才与必博的携手在开启双方发展新征程的同时，也掀起了未来全球化人力资源服务的新浪潮，拉开了行业数字化变革转型的序幕。

“一见钟情”式的携手与“全球化”的业务尽调

这场近亿元的融资案始于双方的“一见倾心”。

2019年5月，经朋友介绍，必博创始人兼CEO陈水海认识了易才集团执行董事兼首席财务官韩力。这是二人的初次相识，恰恰也是此次战略合作的缘起。

“就像两个人相亲一样，一开口就知道彼此是对路的伙伴。这不光体现在公司业务上，还包括团队价值观及处事风格等等。”韩力告诉投中网。

据悉，在关注必博之前，易才一直在市场搜索相对有价值并且与自身战略相吻合的投资标的。但事实上，能够吸引易才并且使其打出子弹的公司少之又少。

可以说，对于易才而言，必博是其在人力资源服务领域对外投资的处女作。

不同于一般财务性投资，易才的投资战略基于产业，讲求协同性，即优先选择那些与其发展业务融合互补的公司。从这个角度而言，出手必博，也是易才布局海外业务的关键性一步。

“我们是一家线上线下完美结合的公司，希望通过与必博的合作进一步形成海内海外的服务闭环。我们会继续通过与必博的合作以及投资并购的形式将业务铺到海外，去打造海外市场。”韩力称。

易才集团执行董事兼首席财务官韩力

据了解，作为亚太地区服务范围最广、落地最深的一站式人力资源合作伙伴，一直以来，必博的业务面向海外，外资客户占比80%。当前，必博也已在全球超过87个国家和地区向出海的中国企业提供出海落地服务。

值得一提的是，由于必博客户布局全球，业务结构也较为复杂，加之前期尽调细致详尽，此次交易流程共历时一年。 

而且，于必博而言，这也是其成立16年来第一次引进资本。“我们希望通过首轮融资的过程帮必博清理一些早期历史问题，以便它在后期的发展中少走弯路。”韩力表示。 

从公司发展层面，易才也可为必博带来优质的客户资源，双方合作可真正实现互利共赢。易才主要立足本土，在国内超过500个城市或地区建立了一体化的服务网络，是国内人力资源领域的头部服务商，也是5A级人力资源服务机构中首家获选的民营企业。 

“一方面，易才的客户群中有一些出海需求，在业务层面上我们可以互补协作；另一方面，我们也可以借助易才的网络与服务团队，为我们的客户在国内提供更好的服务支持。”陈水海称，“必博一直怀揣着最初的理想。这次合作，是为我们的理想插上了一个翅膀。”

必博创始人兼CEO陈水海

逆风而行，开启人力资源“大航海时代”

2020年以来，伴随世界经济环境的动荡与跌宕起伏的国际环境，中国企业出海面临着前所未有的严峻形势。一时间，出海似乎成为了边缘地带，经历着诸多变革与挑战。

但同时期，“一带一路”建设已进入深入推进阶段，中国企业出海的趋势愈发强烈。换言之，以中国企业出海主导的新一轮全球化形势已然形成，未来中国企业将成为全球化的主力。

在这个时点上，借着易才与必博战略合作的契机，双方也正式启动了“逐浪计划”。即共同开发海外薪酬及其他商业服务市场，在解决方案、技术平台等方面积极探索深度融合，帮助中国企业“走出去”的同时，助推中国人力资源服务国际化发展。 

而之所以在当前看似悲观的市场环境下推出全球化战略，是因为易才与必博一致的前瞻性眼光。 

在韩力眼中，越是这个时候，越不能跟风。要把眼光放长远，在不确定性中看到确定性机会。陈水海也提到，虽然国际环境较为复杂，但中国企业出海实际上早已是暗流涌动。 

然而，中国企业出海时常会面临因地制宜、文化融合等方方面面的障碍与困局，人力资源服务行业也是如此。韩力就直言，在人力资源服务领域，中国企业出海主要面临两大问题：一是如何融入当地政策保证合规性；二是企业文化等的海外落地。

这恰恰是易才与必博此番“逐浪”的优势所在。 

据悉，以薪资引擎为核心，必博已在海外建立起合规化与数字化的系统服务体系。其不仅拥有针对大中型企业的一定程度可定制化的服务产品线，还包括了面向中小企业/终端用户的标准化轻便版系统，具备一定的自有技术壁垒。 

基于高效率及行业领先的解决方案，必博的现有客群涉及航运物流、零售、生产制造、餐饮、医药、教育、互联网等各个行业，在全球的代表客户有肯德基、DHL、GUCCI、YSL等等。

为了更好地赋能中国企业全球化战略，易才与必博的合作还将搭建整体薪酬业务的全球化服务新版图。 

据陈水海介绍，整体来看，新版图的亮点主要包括两部分：一部分是物理层面，即服务网络的扩张；另一部分是科技层面，即产品系统的升级与推广。

“在区域版图上，我们合作之后将走的更远，包括延伸到北美、南美、非洲中东等国家；而在系统版图上，在将薪酬系统扩大应用到更多国家之外，也会同步招聘更多优秀人才，引入更多先进的IT技术，比如说AI，RPA（机器人流程自动化）等其他大数据技术，提升研发力度。”陈水海表示。 

韩力将新版图的核心总结为“境内境外及线上线下一体化服务的无缝衔接”。据韩力透露，易才内部曾做过一个小规模的统计样本，其中大约有60%的客户有海外服务需求的意向。 

“我们希望把服务覆盖的范围，从中国地图覆盖到东南亚、非洲、欧美以至全球。”韩力称，易才的出海战略并不是为了出海而出海，而是客户的真实需求推动，是平台水到渠成的举措。 

专注深耕社保薪税，引领产业模式升级变革

毋庸置疑，大数据与信息化正在席卷各行各业。不论多传统的行业，都面临着技术的创新型升级，人力资源服务行业也不例外。 

特别是2019年的社保改革，更是加快了人力资源服务行业产业行业的革新步伐。信息技术的快速发展，也为薪税社保一体化服务的实现奠定了基础。简言之，在宏观政策和环境背景的影响下，人力资源服务产业的发展正面临着前所未有的机遇与挑战。 

韩力对我们直言，过去人力资源行业的成长主要依靠政策红利。但如今，人力资源产业正处转型期，调整的关键在于科技化与数字化。 

“目前，这个行业仍然有很多玩家还停留在手工作坊时代。人力资源流程服务行业是一个拼服务与资源的生意，系统的技术实力固然重要，但将平台业务流程与系统服务完美融合才是真正的竞争力。”韩力称。

陈水海也指出，人力资源服务行业的科技化水准仍有待提高，包括各种各样的画像、成本效率分析等，未来还有很多探索空间。

不过，韩力同时提到，易才从产品角度，主要围绕“服务”进行科技升级，包括SaaS的深度应用，而并非仅侧重纯SaaS本身。这是因为，当前SaaS在国内落地的环境还未完全成熟，人力资源服务行业，尤其是选择了薪税社保服务的客户，由于受到内部资源和操作能力的限制，往往更侧重于服务商所提供的整体服务交付，而不是通过SaaS平台自行操作薪税社保的整个流程。

而很大程度上，高质量服务的根基来源于产业专业与专注。不论是易才还是必博，两者都在社保薪税领域深耕多年，在做透产业的过程中沉淀了强大的技术实力与大量客户资源。 

“人力资源服务市场很大，没必要在细分范围里进行同质化竞争，要专注于细分赛道创新升级。比如必博就专心只做出海与薪酬，不涉及猎头、培训、咨询等其他服务。”陈水海表示，易才与必博搭建的人力资源服务平台将是一个开放的平台，凭借各自所长共同开发全球薪酬及其他商业服务市场。

众所周知，近两年来，伴随互联网从消费互联网到产业互联网的转移，To B赛道站上了投资风口，一众VC/PE在纷纷涌入。 

作为To B领域的细分赛道，一时间内，人力资源服务行业迎来了巨量资本的加持。但与此同时，也不可避免地带来了泡沫。 

陈水海看得很清楚，由于资本的目标导向，某些公司在跑步过程中势必会轻视基础的打磨，追求短期效益。这与人力资源服务行业所要求的经验与产品壁垒背道而驰。 

“有些公司热衷于讲故事、造概念。”韩力称，经过了一段时间的狂欢，资本回过头来却会发现，真正为客户创造价值并为自身带来利润的，仍然是行业里几家基础稳固的头部公司。