天猫京东苏宁：重金布局，优惠数十万，双11买房靠谱吗？

薅房地产开发商的羊毛，这事儿靠谱么？

双11到来之前的半个月，各大电商网站已经弥漫出了过大年的气息。不仅电商平台们摩拳擦掌，纷纷推出各类跨界合作。往年对双11参与度不高的开发商们，也开始加入这场狂欢，宣布推出重磅优惠和特价房。

10月22日，联合易居上线天猫好房平台不久，阿里发布了一项今年的电商卖房计划：将上线3000个在售楼盘、80万套特价房。为此，阿里甚至喊出了，“全国一半在售楼盘即将登陆双11打折”的口号。

而另一边，房企也用“特价房”“半价房”“一元秒杀”等互联网营销手段，掀起了互联网平台卖房的高潮。在这场看不见硝烟的销售战事里，主角们是碧桂园、富力、佳兆业、世茂等众多房企。

这场狂欢秀里，双11优惠购房到底是噱头还是“上车”的好机会？

价格真的优惠了么？

相信每年血拼“双11”的人，早就对商家促销的数字游戏见怪不怪了。但当刷到贴着“最高可省49万”优惠信息的页面时，张萌仍不免心里一惊。

这是淘宝首页第二屏里新设的“天猫好房”栏目，包含了碧桂园、富力、佳兆业、世茂等一众房企开设的旗舰店。点击旗舰店主页后会看到，这里面的每一个楼盘缩略图被贴上了“最高优惠几十万”的信息。

图/视觉中国

2020年9月中旬，天猫宣布正式成立房产部门，推出“天猫好房”平台。阿里甚至放言，天猫好房至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。双11来临之前，天猫好房再度宣布，将推出大额补贴、引入更多优质楼盘，要打造一个房地产领域的超级双11。

但这样的优惠额度之大，让张萌难以置信。她经过数个小时的研究对比，最终选中了一家位于温州的世茂璀璨瓯江项目。这是一个具有70产权的住宅，总价约140万的房子，户型面积从95平到139平兼有，皆满足了张萌的置业需求。

不过，在真正享受到这些优惠信息之前，一套更为复杂的优惠规则摆在张萌面前。

按照天猫规定，消费者需先在网上拍下所选房屋的意向金，售价为11.11元，之后在销售方规定的期限内去楼盘面谈，并在规定的期限内签订认购书、合同和完成网签。后续，购房者在规定期限内完成了上述手续，可以领取补贴和参与抽奖等活动。其中，有些流程相对时间比较紧，比如11月30日之前完成网签，12月5日之前提交各种材料等等。

尽管优惠限制较多，但最终真正让张萌萌生退意的条件，却是她始料未及的。据世茂项目人员介绍，”目前温州处于限购限价状态，想要购房必须满足购房要求。目前项目上并没有优惠额度，只是天猫平台上成交后会有一个千元的补贴。”

有参与双11卖房活动的开发商内部人士透露，实际情况来看，天猫购房的优惠力度并不大，“在天猫购房主要有三种优惠方式：第一种是特价房；第二种是在天猫好房上抢99折的购物券；第三种是天猫上抢11.11的补贴券，满足一定条件后会有一个千元左右签约礼。”

电商下场卖房已经不是第一次试水了。疫情的影响下，房产中介和电商的牵手变得更加紧密，但从实际情况来看，不管是房源的类别、优惠力度，电商购房节更像是一场大型的营销秀。

AI财经社了解到，在各家成立的旗舰店产品中，主要有三大类产品，分别为文旅盘，商业项目，以及各类法拍房、特供房等，部分起拍价低至4-5折，以吸引用户的点击率。

上述内部人士表示，开发商和电商牵手的主要目的还是做营销，“线上更多起的是一个推广的作用，无论哪个购房者买套房子不可能线上看一下，就直接下定金。一方面，是因为作为大宗资产，购房者都得从实地考察一下小区配套、户型等等才敢下手，另一方面，现在的主流购房群体还是集中在40岁到60岁的中年人，这部分人买房首选渠道就是线下，对线上的意识并不强。”

电商卖房，路还长

电商卖房早已不是新鲜事儿。

去年，天猫就在双11”刷了一把存在感，通过特价房、法拍房等引人关注。而在今年，为了争夺B端用户，天猫联合易居在交易环节上打造了“不动产交易协作机制”（ETC）。

图/视觉中国

易居董事局主席周忻将合作机制形容为就像走高速公路的ETC闸口一样。“不动产交易协作机制不收差价，只收取交易佣金的百分之几作为数字服务费，希望开发商和二手房经纪公司都加入进来。”

此外，在今年“6·18”前夕，京东也上线了“自营房产”业务，合作方的1000套全新房源在京东首发，京东零售CEO更是在直播间亲自站台。同时，京东也推出京东房产频道、旗舰店，融创、万科、碧桂园等各大房企已纷纷入驻。

虽然活动策略不一，但能明显看到，各大平台都在通过为房企开设品牌馆的方式加入赛道。但从本质上，这些平台采用的都是开发商自营模式，即通过线上平台的搭建，让开发商对卖房各个环节的把控力更强，以此占领更大的市场份额。

无论是天猫好房、京东房产还是苏宁来看，它依然还是在走房产O2O的老路。

事实上，早在2014年，互联网浪潮下相继涌现出不少互联网中介平台。这些入局者高举颠覆行业的旗帜，与传统中介展开激烈厮杀，甚至倒逼了传统中介进行改革。

典型案例如爱屋吉屋，在房产O2O平台兴起时，爱屋吉屋打着“中介费只收一个点”的旗号进军房地产中介领域，试图迅速抢占市场份额。这种方式短时间内取得较为不错的市场份额，但随着中介费上涨以及自身交易纠纷频出，爱屋吉屋市场份额不断下降，直至退出地产平台。

时过境迁。房地产O2O卷土重来，进入2020年，房产线上营销的崛起，刺激开发商们也开始发力线上，但这一次它是否能重建房产营销模式，亦或仍是沦为时代的炮灰？

一位经纪行业的业内人士表示，不看好天猫好房的发展，“所谓的房产线上平台，目前还只是简单地搜索房源等信息，线上线下服务是该平台交易中的最大短板。若不改变运营模式，很难在未来的发展中继续前行。”

不同于一般的快消品销售，房产交易单价高且决策周期长。消费者买一套房子除了价格因素以外，还会综合考虑房型、房屋朝向、小区环境、物业水平等多重因素。

而一位新房代理人士则相对乐观，目前北京市面上的一级分销向二级公司收取的费用从10％-20％不等，比如链家的服务费就在15%。“未来，如果天猫好房能通过3％的费率，真正能撬动资源，实现渠道整合，二级渠道可能真的会出现一边倒的局面。”