靠资本补贴的一元店和靠中国工厂的十元店，谁更厉害？

        近日，随着名创优品递交上市招股书，国内新零售战场一时间“战火纷飞”。日常针对新零售“怼”马云的名创优品创始人叶国富，似乎要受到来自“老大哥”的正面挑战。

10月9日，据财新等多家媒体报道，淘宝特价版将在上海落地首家“1元更香体验店”，更是计划3年内在全国开至少1000家“1元店”。次日，为配合1元店落地，淘宝特价版再度宣布启动“1元更香节”，1亿件厂货每件只要1块钱就可以包邮到家，活动会一直持续到双11结束。

据了解，线上“1元更香节”中的1元是“天天1元购”，活动有时间节点限制，每天2次，分别是早上10点、下午18点，购买品类基本都是纸巾、袜子、衣架、垃圾袋等这些日用平价商品，从商品品类看是低配版聚划算。在线下端，上海推出的首家1元店，会有来自120万产业带商家的“厂货”以全场1元的价钱出售，1元店也将直连线上线下，打造中国产业带的“厂货橱窗计划”。

         经典争议再次重演,新零售=线上+线下？

在叶国富的过往“论战”中，最具关注度的问题就是对新零售的定义之争。以阿里联手苏宁、京东联手永辉超市为代表，互联网巨头纷纷选择联合线下实体，以流量优势扶持线下实体的思路，组成“线上+线下”的新零售战线。自布局新零售以来，阿里麾下先后囊入世纪联华、高鑫零售、银泰以及盒马高端会员店等零售渠道。此次淘宝选择进军线下一元店，与资本扶持实体的思路颇为相似。

但在专注门店的叶国富看来，新零售之“新”，事关技术、供应链、和从研发到终端的整体价值链，并非单纯的“线上流量”。这个思路从名创优品的自营产品供应链布局就可见一斑。在此前公开演讲中，叶国富曾表示，以产品为中心，利用互联网和人工智能等新技术，为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链，创造更大价值，提升运营效率。

若真如外界所猜测，淘宝此举是正面对着名创优品来的，两种模式的差异焦点究竟是什么？

一位名创优品早期投资人表示，这场战役的实质是资本与供应链之战，一方是淘宝代表的流量与资本优势，另一方名创优品则在深耕供应链的过程中，积累了大量的产品设计、生产等C2M能力。

“阿里的优势在于资本，能烧得起”，上述投资人表示，“名创优品花了五六年时间去改造工厂供应链，才把商品价格打到10元左右，类似于唇膏、小充电宝很多小商品甚至都不赚钱，阿里巴巴希望通过烧钱搞一元店，来短时间内吸引大量用户和流量，但长期来看未必能占到便宜”。

但在淘宝方面看来，此次线下1元店，同样是一场产业联动，淘宝方面表示，为了1元更香节，这次淘宝特价版共联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂。

阿里巴巴副总裁、淘宝 C2M 事业部总经理汪海在接受凤凰网科技采访时透露，阿里是从去年4月的“天天特卖”工厂店开始验证C2M模式的。虽然时间并不早，但淘宝对自己的C2M有着独特的信心。汪海介绍称：“一旦（与供应链一同）开发出这个商品（售价9块9的电动牙刷），它就会大规模生产，它是一个普适型的，面对海量人群的，一个细分市场的产品，所以和其他友商的 C2M 其实是不太一样。也只有阿里有这个能力可以做这么深度的需求洞察。”

而面对1元包邮能否赚钱的质疑，汪海表示：“商家有没有挣到钱，显而易见。”

     终端并非战场

在这场闻得到“硝烟”的竞争中，自建供应链是必争之地。更具资本和流量优势的阿里，和深耕供应链多年的名创优品，谁的胜算更大？

公开资料显示，名创优品自成立以来，始终在供应链资源上坚持深耕。名创优品除了开出4000家门店以外，不断精选并整合全球供应商资源，并探索新的合作模式。据其披露的数据显示，截至2019年，名创优品与全球优质工厂合作超3000家，其中参股工厂超300家。

名创优品创始人叶国富也曾多次公开表示，现在的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链的竞争，“在名创优品生态链体系下，没有甲方乙方，我们与供应商是亲密的朋友和战友的关系。”

名创优品基本上只选择和专注于某一领域并做到行业第一、品类第一的供应商合作。比如香水品类，与香奈儿、迪奥供货商奇华顿合作；比如彩妆品类，与专门给雅诗兰黛等大牌供货商莹特丽合作。

上述投资人表示，名创优品的优势在于通过持续深耕供应链，整合中国工厂的生产能力，再通过优化的门店购物体验，来提升这些商品的价值，使得“10元的商品在体验上有100块的感觉”。叶国富此前也在阐述名创优品优势时表示，“这个世界有两种生意谁都会干，一是把东西做得很好，价格卖很贵；二是把东西做得很差，价格卖很低。但是这个世界上恰恰最难干的是把品质做得很好，价格做得很低。” 

而对于淘宝的1元点布局，也有观点认为，阿里借此补齐了零食布局的最后一块短板，形成了上有“银泰百货”，中有“盒马鲜生”，下有“1元店”的完成布局，覆盖了所有消费人群，也展示了阿里掌控供应链上下游的信心。10月9日，阿里巴巴集团B2B事业群副总裁戴珊在上海表示，1元店更近一步，在巨大内需的背后，撬动中国数以百万计的大中小型厂家。

上述投资人称，如果从传统零售行业的视角看，尤其是在平价商品领域，零售的竞争在于满足消费者不断变化的需求，同时不断提升供应链的效率，实现快周转才能在低毛利中获取利润，但如果从互联网的视角看，先通过烧钱换取用户和流量，再利用用户数据来改造供应链，也是一条可行的道路。

一边是资本烧钱换取流量用户的互联网打法，一边是深耕供应链优势的线下实体，双方的竞争，或许也决定了叶国富与马云争论的结果。

天使投资人刘旷在其《阿里开出一元店，和名创优品的新零售之战即将落幕？》一文中称，过去几年，名创优品创始人叶国富，多次公开呛声马云。现在，一边是4000个“十元店”上市，一边是首个线下“一元店”开业，双方“殊途同归”。