苏宁易购：来了个新物种，“趣逛逛”要把APP变成3D打印版

与苏宁总部隔一条街的南京徐庄苏宁易购广场，这几天正热闹。在换上“趣逛逛”的新门头后，这处门店将改变触达消费者的方式——转为苏宁易购首个直播基地，预计将于9月30日开业。

不同于其他直播基地的是，“趣逛逛”可容纳多个潮流品牌和尖货，内部定位是“苏宁首家可以在线逛的潮流直播门店”。

在这里，爱美女孩可以在“口红墙”前试用彩妆，游戏宅男能在电竞区与三五好友“开黑”，此外还有手办、无人机、玩偶、摄影、体育等专区，为不同人群提供新奇体验。

将直播带货、主播孵化，成规模地融入实体商业，是苏宁易购对基于门店的直播模式的新探索。这在业内还属首例。这种线上线下的融合，同时也为本土新品牌地孵化提供了便利。

3D打印版的苏宁易购APP

在被疫情加速的直播带货时代，网友们见惯了专业带货的网红主播、偶尔客串的明星主播，甚至实体门店萧条时出现的店员直播，但像“趣逛逛”这种让门店销售员直播成为常态的倒不多见，这也是苏宁易购的创新之处。

这也衍生出一种新的职业——逛播。与线下销售员不同，他们可以边上班边直播，收入则在基本工资和店内销售提成之外，多了份直播销售提成的激励。

不光是全职员工，受苏宁易购认证的兼职逛播也能参与到门店直播中，经营自己的私域流量。苏宁易购相关负责人透露，为鼓励门店加大开放力度，兼职逛播员的成单将通过LBS（注：基于位置定位），计算为门店营业额，“这一模式甚至将推广到所有苏宁门店，目前内部定的目标，是3年内趣逛逛能培育5万名兼职逛播。”

门店直播模式也赋予了用户在物流上的便利：以门店为支点，直播销售的商品在3公里内，可1小时送达，“可以把‘趣逛逛’理解为3D打印版的苏宁易购APP，让用户可以实现碎片化逛街。”

三年内孵化5000个本土新品牌

除了自己直播，“趣逛逛”也设立品牌直播专区，鼓励品牌打造直播旗舰店，亲自参与进来。苏宁也不吝出力，在场地之外提供主播、流量的扶持，甚至有明星主播不定时空降现场助阵，帮助品牌打造好直播板块。

据相关负责人透露，未来苏宁和品牌商的合作，将拓展为1+1+1——即线上官方旗舰店、线下场景展示销售、直播官方旗舰店，计划3年内帮助1000个品牌商的年直播销售额（不含退货）超过2000万元。

此外，为鼓励创新创业，苏宁在本地新品牌孵化上也下了不少功夫。“趣逛逛”将筛选创业品牌，免费提供场地，且不收取包括场租、物业、水电等在内的费用，等到店面营业盈利后，再和苏宁按一定比例分成。据了解，三年内趣逛逛计划孵化5000个本土新品牌。

这种门店+直播的模式，在业内还属首例。相比抖音、快手的直播带货，苏宁易购的趣逛逛与品牌联系更加紧密，相比淘宝直播、京东直播和拼多多直播等电商带货，趣逛逛以门店为支点的直播形式让线上线下更加融合，也为用户带来更多便利。