聚划算百亿补贴宣布对iPad8以及Apple新品首补，剁手请再等一等

和各路小道消息的预测如出一辙，今天凌晨 1 点开始的这场苹果秋季发布会只是一道“前菜”。

作为 10 年来的首次线上新品发布，库克此次仅仅为两款 Apple Watch、第八代 iPad 和新款 iPad Air 以及多款服务产品揭开了面纱。至于“科技届春晚”的常规压轴——iPhone，据彭博社等媒体报道，还需要等到 10 月的第二场发布会，才能真正亮相。

不过，对于持币待购的 iPad 和 Apple Watch 用户而言，这一场“虚晃一枪”的发布会并不是没有带来好消息，四款硬件产品都给出明确的发售安排：

Apple Watch 6、Apple Watch SE 以及 iPad 2020 将在 9 月 17 日同一时间，在苹果中国区官网，Apple天猫官方直营旗舰店上线预约，并于 9 月 20 日凌晨 0 点正式开卖。至于新款 iPad Air 则要等到 10 月，才会迎来正式发售。

有趣的是，伴随一众数码玩家对于“厨子刀法精准”、“就这”的吐槽之外，另一种声音也显得格外响亮——拼多多的“即将全网首发”被打脸了。

事情是这样的，早在 9 月 13 日，拼多多手机畅销店铺榜单上排名第 9，长期作为百亿补贴落地店铺的“途谷官方旗舰店”提前开启了 iPhone 12 的预约。预约页面显示：“iPhone 12即将全网首发，来的刚刚好，北京时间2020年9月16日1点即将发售，敬请期待”。

然而，有消费者就此咨询这家店的客服，对方却表示“并未接到通知iPhone 12系列会在9月16日发布，预约活动也要以商品页面显示为准”。

不止如此，一众吃瓜群众发现，在苹果发布会前夕再打开拼多多 iPhone 12，已经无法看到之前大张旗鼓“首发预约”的界面。对此，拼多多自有一套说辞：

“电商平台同时挂预售或者挂预约（页面）是正常的，但并不代表（确认）那天（苹果）就会发 iPhone 12。发不发 iPhone 12，是苹果说了算，而不是电商平台。”

但网友们当然不买账，认为拼多多到处蹭热度，延续了一贯的“碰瓷式营销”的打法，像个老赖。毕竟，在石锤 9 月 16 日的新品发布会并不会发布新一代 iPhone 之前，不少媒体都以拼多多的这一预约页面作为佐证。还有网友调侃：“之前还以为库克从拼多多进货呢。”

话说回来，尽管并未在今天凌晨发布，但 iPhone12 上市在即已经成为共识。爆料大佬天风证券分析师郭明錤就曾在 14 日发布最新苹果研究报告称，iPhone 12 量产出货时间最早，为 10 月上旬。iPhone 12 Max 为 10 月中旬。iPhone 12 Pro 系列最慢，为 10 月下旬。

除此之外，路透社也援引分析师观点称，苹果 iPhone 发布将会推迟至下个月。换句话说，果粉们为 iPhone12 系列“出血”的日子已经近在咫尺了。

但剁手一时爽，多花冤枉钱火葬场：不如借用脱口秀大会上杨笠一个很火的段子，与其一味头脑发热，在官网上一边原价下单一边大呼：“买下它，买下它”，我劝你“等一等，等一等”

——为了补贴，等一等。

等谁的百亿补贴呢？拼多多吗？当然不是。没有比较就没有伤害，这边厢拼多多还在为自己的“碰瓷式营销”开脱，那边的聚划算的百亿补贴已经给“前菜”安排上了，真正的深藏功与名：

早先，便有大量网友喊话聚划算百亿补贴来补贴 iPhone12。而聚划算也毫不含糊，在 2020 年秋季新品发布会结束后，聚划算百亿补贴站内就立刻上线了包括 iPad 8、iPad Air、Apple Watch 等新品的补贴预告页面，宣布补贴苹果新品，这一波也能看出聚划算补贴的速度和决心。

截止到发稿前，只需打开淘宝/天猫 App 搜索“iPad”关键字，即可被导向全新 iPad 8 的预约专题页。

一边是各路社交平台的不绝的“打脸”之声，一边是一呼百应将补贴落在实处。同样是真金白银做“百亿补贴”，为何两边境遇如此不同？

一方面，众多用户对于拼多多的不满，远不止反感“碰瓷式营销”这么简单。

比如，去年在某平台购买iPhone11遭遇强制退单的王女士就表示，去年遭遇了订单离奇消失，被砍单维权无效的折腾之后，这次购买苹果新品会选择更加值得信任的平台。

虽然拼多多内部人士回应，拼多多有专门的技术后台对“黄牛党”的订单进行限制，只要是普通、正常的用户购买，肯定是不受影响的，但网友对此并不买账。

如今，微博话题#iphone11被强制砍单退款#阅读量已经达到 1.6 亿，讨论 1.6 万。可见这一操作在市场中引起了多大的波澜。

另一方面，聚划算在苹果产品上不遗余力的百亿补贴，已经真正收获了消费者信任。

一来苹果产品一直都是聚划算百亿补贴的补贴对象——不仅专门设置了苹果补贴专区，从销量上来看也一直名列百亿补贴产品前列。二来，在此之前，参与苹果产品百亿补贴的商家都是天猫旗舰店，无论补贴力度还是产品质量都更有保障。

所以，新一代 iPad 和 Apple Watch 已经散发出了香味，iPhone 12 还会远吗？

01

阿里凭什么成为补贴首发？

每年新品发布的百亿补贴大战都很精彩，本着没有调查就没有发言权的精神，我们盘点了历史上各平台的补贴案例，先为各位即将迎来的剁手季探探路。

首先，对比一下历史上 iPhone 系列在各平台的补贴力度，可以发现，聚划算的折扣力度非常狠，毫不夸张的说，大多数情况下，聚划算一出手，就能达到全网最低价。

先拿 4 月 18 日零点上线 iPhone SE 来说，在当时，作为仅发布三天的新品手机，聚划算对比原价直降 500，售价 2799元，真正达到了全网最低。

反观一向热衷打价格战的拼多多，在当时补贴售价 2899 元，就这，还需要整点抢券——在当时，400 元券几乎秒没：想也能想到，你真的能抢得过一众亲友团强大的大叔大妈们吗？

再拿 iPhone11 来说。4 月 8 日，聚划算百亿补贴上线 iPhone11，较初上市价格最高下降幅度达到 29%，最低 4449 元，甚至低于海淘价格；

除此之外，X max 最高直降 2800 元；此外，AirPods 耳机 799，AirPods Pro 耳机 1399，iPad 10.2 英寸 2179，Watch Series5 仅 3579，苹果全家桶一站购齐。

第二，聚划算上的补贴不仅优惠力度大，且货源充足，不会卖出寥寥数台就缺货，更不会出现拼多多去年的“强制砍单退款事件”：事实上，货源不充足的“全网最低价”都是耍流氓。

拿 2020 最新款 iPad 来说。3 月 25 日，聚划算百亿补贴上线了 2020 最新版的 iPad Pro，作为第一家补贴 2020 iPad Pro 的电商，聚划算对比官网直降 700，把价格做到 5529元——这显然已经是当时全网最大的折扣了。

尽管不到半天，就有其他电商平台紧随其后，打出了 5499 元的更低价，但结局却相当玩味：昙花一现之后，5499 元的 iPad Pro 迅速变灰，只留给消费者冷冰冰的“补货中”三个字。

事实上，上文提到的拼多多去年 iPhone11 被强制砍单事件，也是因为库存不足而翻车：

某行业内部人士告诉我们，拼多多经常会打出“无限量随便抢”之类的口号，但对于苹果等大牌品牌商来说，肯定不会无限量供应货源，更何况还要优先官方渠道、阿里系旗舰店等拿货。

所以拼多多才会经常会出现用户花真金白银抢下来，却没货可发的尴尬情况。

第三，聚划算套路少，不存在拉人“砍一刀”等千般套路。

拿 8.6-8.8 的正品补贴节来说，在当时，聚划算上苹果 iPhone11 卖 3929 元，直接补贴，不用拉人：对比拼多多，价格 3979 元，还需要拉 100 人拼团才能享受补贴。

苹果新款 iPad Pro11 也不例外：聚划算 5479，拼多多 5499。

第四，聚划算不仅补贴力度大，而且动作快，真正做到了补贴上的“快准狠”——不仅产品发布之后很快就上线补贴，而且发货也快：聚划算承诺所有有效订单都在 48 小时之内发货，这个速度，甚至比苹果官网的 2-4 个工作日都要快。

最后，给网友吃了一颗定心丸的，是聚划算的正品保证：作为阿里旗下平台，聚划算合作的商家资质具有更严格的考核机制。

可以看到，一直以来·补贴苹果产品的商家大多为天猫的旗舰店，享受假一赔四、退货运费险、全国联保等服务。而相比之下，其他平台的苹果补贴商家，却依然是黑猫投诉的常客。

所以，毫无疑问，即将到来的新一波苹果产品，蹲阿里爸爸的聚划算更香。

聚划算之所以能做到这一点，离不开品牌与聚划算的紧密合作：品牌通过主动降价、旗舰店入驻等方式配合聚划算的打法。而聚划算又投入资金和资源赋能品牌，助力品牌开辟增量市场。

从聚划算和品牌的相互成就的角度来看，对于即将到来的新一波苹果产品，蹲阿里爸爸的聚划算更香，更省心。

02

同样是开车，凭什么聚划算既快又稳

正如开头所说，阿里这边不仅保持了与苹果官方同一时间预约发售，聚划算的百亿补贴更是能第一时间跟上。这难道就只是因为背靠阿里爸爸的大树好乘凉吗？

当然不是。事实上，这背后自有一套底层逻辑：

百亿补贴中的大牌品牌，大多数都愿意和聚划算合作：主动在聚划算上降价、配合宣传、旗舰店入驻，却对拼多多保持距离。

为什么这些品牌对二者区别对待？

首先，很多拼多多百亿补贴的品牌并不愿意和拼多多“搅在一起”。

各家电商的打出的百亿补贴，大都针对走中高端路线的品牌，相比拼多多低价补贴换取来的销量数字，它们更看重能否在已有的存量市场之外，开辟出一片增量市场。

比如，早在 2014 年 Apple天猫官方直营旗舰店就正式上线，成为了苹果全球第一家官网外的官方店。其与官网一样由苹果团队官方直营，提供 Apple行货商品和官方服务。

而反观拼多多对其扩展增量市场并没有太大作用。

一味的低价促销，力度但又没有大到可以转化低端消费市场的程度，只是通过低价，把存量市场的果粉吸引到拼多多下单：成就了拼多多的品牌认知升级，但品牌却获益寥寥。

换句话说，就是借品牌的光，给自己添彩，往往平台优先级高于品牌。比如这次，拼多多打出“iPhone12全网首发”的旗号，就有打擦边球的嫌疑：

事实上，对于苹果品牌而言，当然是会在自己的官方渠道首发。而拼多多打出“全网首发”，好比到苹果处碰瓷的穷亲戚，让苹果本身处境尴尬。

所以，就像一线明星对蹭其热度的二三线明星避之不及：很多大牌都不会选择官方入驻拼多多，甚至直接划清界限。就拿前段时间沸沸扬扬的特拉斯事件来说，特拉斯不惜撕破脸，也要声明“万人团购特斯拉”活动与特斯拉无关。

那么，为什么品牌商愿意纷纷以官方旗舰店的形式入驻聚划算呢？

答案很简单：因为聚划算可以帮助品牌通过平台触达下沉市场。拼多多上开辟不了的增量用户，在聚划算上可以触达。

换句话说，如果拼多多更多是蹭热度的“穷亲戚”，那么聚划算和品牌更多是互相成就。

相较拼多多的孤注一掷低价补贴只是聚划算的打法之一：聚划算更多聚焦于消费升级。

事实上，消费升级才是开辟增量市场的王道：对于大牌来说，增量来自于下沉市场的高端用户——也就是那些消费能力上去了，但还未进行消费升级、未对大牌品牌产生认同感的受众。

可以看到，聚划算围绕助力品牌下沉、推动下沉市场消费升级这一目标，打出了一套组合拳。

数据显示，截止今年 6 月，已经有超 4500 个的品牌登陆聚划算百亿补贴，超过 80% 商品都被品牌新客买走。而今年 618 期间，聚划算百亿补贴首次全面参与 618，整体成交额超 6 成成交都来自低线市场。这就不难理解，为什么品牌都愿意跟聚划算玩。

最后，聚划算作为阿里旗下平台，有着更为严苛的审核机制，更佳的购物体验，以及更完备的售后机制——这一点对于扩大用户基数非常重要。

反观拼多多，则有退单、订单消失、售后无门等多种问题，也使品牌饱受牵连，脸上无光。

以史为鉴可以知兴替。在中国互联网发展过程中，呼哈网、走秀网、尊享网、尚品网等一众奢侈品垂直电商，也曾为了做大用户基本盘，掀起烧钱补贴大战。

但在以补贴伤害品牌利益为自身扩大影响力的过程中，得不到品牌支持的奢侈品垂直电商，不得不采取买手制饮鸩止渴，导致深陷假货、走私泥沼之中，最终埋葬了整个行业。

如今某些平台操之过急的百亿补贴，也是时候停下来好好反思一番了。

03

结语

为什么拼多多宁可背负骂名也要抢这个“全网首发”？说白了，如同上文所说，首补对于打出“百亿补贴”这块招牌的平台而言，意味着综合实力的考量。

平台财力自不必说，热衷于第一时间入手苹果新品消费者，不是数码发烧友便是死忠果粉，在最直观的价格之外，他们对于购物体验、货源与品质、售后质量都有着更高的标准。

而无论是从遭遇购物纠纷宣布“弃坑”，网友隔空喊话求补贴，还是补贴一贯”保质保量”，与苹果官方发售节奏全程同步都不难看出，比起虚晃一枪，只有真正诚意投入百亿补贴聚划算，才能赢得了用户的认可。