顾家集团掌门人顾江生遇到了一点小麻烦

国内大型软体家具巨头顾家集团掌门人顾江生最近遇到了一点小麻烦。

据中国执行信息公开网显示，顾家集团有限公司（下称“顾家集团”）实控人顾江生于8月10日被下发了限制消费令。

至于被实施限制消费令的原因，主要是因为临邑县人民法院在8月4日，立案执行了申请人山东德兴集团房地产开发有限公司申请执行顾江生旗下全资子公司顾家实业投资（杭州）有限公司股权转让纠纷一案，而顾家实业并未按执行通知书指定的期间履行生效法律文书确定的给付义务。

消息爆出后，顾家集团有关人士随后在8月13日回应称，顾家实业不存在有能力履行判决但拒不履行的情形，但因其中存在信息沟通不充分、不及时的问题，双方均有过失，产生了误解，目前，该限制消费令已经解除。

但当日晚间，顾江生实控的顾家家居发布一份减持公告显示，顾家集团及其一致行动人TB Home Limited（下称“TB Home”）为控制股权质押风险、缓解资金压力，于7月23日至7月24日通过大宗交易以54.33元/股主动减持了公司股份1208.28万股，套现6.56亿元。

同时，因顾家集团可交换债券进入换股期被动减持了1984.75万股，截至8月13日，顾江生通过61.6%持股的顾家集团及其下属全资子公司宁波梅山保税港区顾家投资管理有限公司持有顾家家居44.79%股权，其父母顾玉华、王火仙通过100%持股的TB Home持有顾家家居19.87%股权，由此，顾江生家族合计持有顾家家居约47.46%股权。

尽管被限制高消费，顾江生本人的身家却依旧不菲。据2020年5月12日发布的《2020新财富500富人榜》显示，顾江生家族以208.1亿元财富位列榜单第133位，超过了新东方俞敏洪和福耀玻璃曹德旺家族。

而据最新数据显示，截至8月14日收盘，顾家家居股价报收64.49元/股，涨幅为5.53%，总市值389.6亿元。据此估算，顾江生家族的持股市值约为184.9亿元。

体育老师逆袭成百亿富豪

顾江生算得上是一个子承父业的“商二代”，但他职业生涯的开始却与家具无关，而是一名体育老师。

公开资料显示，顾江生出生于1973年，浙江省台州市天台县人，爷爷顾池苟是当地小有名气的工匠，做的家具既结实又好用。父亲顾玉华也曾做过家具，但他显然更看重沙发这个行业的发展前景，便在1996年创办了杭州海龙家私（即顾家家居前身），以沙发制造为主，前店后厂、自产自销。

而就在父亲办厂的前一年，顾江生正式从杭州大学体育系毕业，并被分配到浙江树人大学前身浙江省对外经济贸易学校，当了一名体育教师。

如果不是任教期间的一次不经意的观察和发现，顾江生的人生或许会走向另一个不同的方向。

据悉，顾江生任教的学校当时地处偏僻，周边缺少成熟的商业环境，日常生活非常不便。一次偶然的观察下，顾江生发现，如果将学校靠舟山东路一侧的建筑，如自行车棚等改建成商铺，进行招商，不仅能缓解学校师生生活不便难题，还能给自己带来租金收入。

想明白这一点的顾江生决定试上一试，鼓起勇气向学校领导提出了这个在当时看来不可能实现的想法，并将合同一次性签了十二年，约定每年都会返回给学校一定的年租金。

靠着这波操作，顾江生不仅成功为自己带来了每年超过20万元的经济收入，也发现了自己在经商方面的才能。

于是，2000年，时年27岁的顾江生毅然辞去了教师的公职，接手了父亲创办的海龙家私。彼时，这家沙发厂已经初具规模，100多名员工，年产值在3500万元左右。

凭借着对产品品质的追求和公司运营大胆创新，这家家族式沙发厂在他的带领下，开始迅猛发展。有数据显示，顾江生接手第二年，公司年产值就翻倍至了7000万元，并在第三年顺利突破1亿元大关。同年，“海龙家私”正式更名为“顾家工艺沙发”，开始以“顾家”这个品牌名在家具圈闯荡。

2010年，“顾家”产品出口超100个国家和地区，“顾家工艺”也再次升级为“顾家家居”。2016年10月14日，顾家家居在上交所挂牌上市，市值一度暴涨超百亿。同年，顾家家居实现营收47.9亿元，归母净利润5.75亿元。

顾江生家族的身家也随之水涨船高。2012年，顾江生家族首次登上胡润百富榜时，财富值仅为27亿元，2016年其身家已经涨至40亿元，等到2017年，这一数字就已经变成了165亿元，一年涨了超百亿。

而据最新数据显示，在2020年2月26日发布的《2020胡润全球富豪榜》和5月12日发布的《2020新财富500富人榜》中，顾江生家族分别以190亿元、208.1亿元财富排在榜单第1054名、133名。

营销好手的花式营销法则

能在竞争激烈的家居市场，在十几年时间内将顾家家居打造成家居行业龙头企业，离不开顾江生的“吆喝”本领。

“顾家工艺真正为业界所知并赢得国外市场，是从参加展会开始的。”顾江生曾在接受媒体采访时表示。

事实上，早在2000年，顾江生继承父业的第一年，他就在当年的上海国际家具博览会上拿下了一个180平方米的展区，并重金聘请专业设计公司设计展位。经过精心包装的展位使顾家一下子成为整个展览会的焦点，直接摘取了这届展览会的金奖，此后更是连续四年卫冕成功。

而在2000年的广东东莞展会上，吃到展会甜头的顾江生又如法炮制，精心打造了一个1000平方米的展位。与此同时，为了宣传造势，顾家还开来数辆加长“悍马”轿车，一时轰动全场。

2005年和2006年，顾江生又将“顾家品牌推广秀”演到了国外，先后两次在德国科隆世界家具博览会上拿下430平方米、1200平方米的展厅精心布置，最终大获成功。

通过参加展览会，顾家很快打响了自己的名声，业绩也随之上涨。2005年，顾家销售额突破10亿元，净利润突破1亿元；2011年，顾家销售额再破20亿元大关，净利润突破2亿元。到2019年，顾家销售额已经突破百亿大关，达110.94亿元，净利润达12.2亿元。

而随着“618”、“双11”、“双12”等各种全民狂欢节的出现，顾家也打造了不少专属节日，联手顾家代言人邓超、顾家布艺时尚官何穗等明星进行宣传的同时，通过各种出人意料的营销手段全方位吸引流量，而其中最具代表性的莫过于“816全民顾家日”。

据悉，这一活动自2014年至今已经连续举办6届，其中，2016年的“顾太太寻夫事件”更是一度火遍网络。

2016年8月2日，“顾太太”在《新京报》《南方都市报》《环球时报》等7家报纸刊登整版“寻夫启事”，隔空喊话忙到不回家的“顾先生”，称“8月16日，老地方，如若不见，好聚好散”。第二天，“顾先生”同样以整版广告回应，“816不加班”，“老地方，不见不散”。

靠着这波营销，“顾先生”和“顾太太”成功火遍网络，“寻夫启事”的话题更是登上了微博热搜，阅读次数达8881.2万次，讨论量19.7万次，为“8.16全民顾家日”促销活动带来了可观的流量。

2019年“8.16全民顾家日”前夕，顾家又再次推出“顾先生”与“顾太太”的连续剧，“顾太太”再次包下整版报纸喊话“顾先生”，随后，更是顶着三十多度的酷暑，在写字楼、酒楼、停车场等各种场所寻找“失踪”的丈夫的踪迹……

而据数据显示，通过这些层出不穷的“花式营销”手段，顾家在2014年的“8.16全民顾家日”上实现了1.67亿元的销售额，而到2016年，已经增长到了6.35亿元，2017年10.63亿元……

大肆并购要挑战巨头宜家

“世界有宜家，中国有顾家”，在2018年11月27日的顾家经销商大会上，顾江生曾喊出这样的口号，并表示，顾家的目标是“2018年做到百亿，2028年做到千亿”。

为了实现这一目标，顾家在上市后即频频出手，先后进行了几十起商业并购。其中，又以2018年最多，约有近10起，耗资逾30亿元。

仅2018年2月至3月，顾家就发起了3起海外品牌并购，购入了德国顶级沙发品牌RolfBenz 99.92%股权、澳大利亚出口和零售家具的领先品NickScali 13.63%股权，并从意大利高端沙发Natuzzi手中购得该公司中国全资子公司纳图兹贸易（上海）有限公司51%股权，三笔投资合计花费约12亿元。

而在国内品牌上，2018年2月至4月，顾家两度出资，以5.98亿元拿下了居然之家1.65%股权；6月，顾家再以2.1亿元全资收购优先家居，9月以2.5亿元收购杭州顾家寝具25%股权，11月出资4.24亿元获得泉州玺堡家居51%的股权以补齐床垫业务短板。

此外，顾家还在2018年内先后两次以3600万元、2000万元拿下班尔奇家居60%股权和剩余40%股权，以5100万元收购卡尔文家居51%股权，并曾于2018年10月宣布，拟以总价不低于13.8亿元的代价收购喜临门23%股份，但该笔交易最终并未完成，仅以在二级市场购入喜临门4.84%股份收场。

不过，大规模并购给顾家带来业绩增长的同时，也带来了更多的隐忧。

数据显示，2017年至2019年，顾家家居分别实现营收66.65亿元、91.72亿元、110.94亿元，同比增长39.02%、37.61%、20.95%，归母净利润分别为8.22亿元、9.89亿元、11.61亿元，同比增长43.02%、20.29%、17.37%，营收和净利润增速均呈逐年下降趋势。

与此同时，顾家家居的负债却在不断增加，2017年至2019年，分别为25.35亿元、54.89亿元、59.59亿元。其中，2018年的资产负债率甚至达到了52.28%，高于行业平均水平。

此外，值得一提的是，限于家居行业的消费习惯，顾家家居花费大价钱并购的品牌并没能为其贡献一个可观的利润。

数据显示，自购买日至2018年末，顾家家居当年购入的6家并表企业仅贡献了1998.3万元的利润，且其中，RolfBenz、班尔奇、卡文家居分别亏损了12198.1万元、1933.2万元、17.22万元，而这6家企业的收购成本却达到了15.34亿元。

随后，2019年，顾家暂停了此前高速扩张的并购步伐。年报数据显示，2019年，顾家家居当期发生同一控制下企业合并的被合并方，在合并前实现的净利润为和上期净利润均为零。