本来一块钱变十亿，董大姐不按剧本来：雷军谈与格力的赌局

今年，是小米成立的十周年。小米本来计划了万人活动，但由于疫情原因放弃。最终，雷军选择做了一个长达一个半小时的演讲。

在此次演讲中，雷军对小米十年的发展历程进行了系统梳理，不仅回忆了从零做手机的艰辛和高光，还首次回应了与董明珠打赌等热点新闻，并披露了创业的种种细节，投中网节选了几个问题与大家分享。

1、在国内外巨头垄断、铺天盖地的山寨手机的情况下，小米如何突围？

雷军：当时的目标是——做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。

怎么实现这个不靠谱的目标？我灵机一动，用互联网的方式做手机，将硬件、软件和互联网结合在一起，对硬件公司降维攻击。

2、如何搞定谷歌的牛人工程师？

雷军：当时做软件最牛的是谷歌，我找到了谷歌的林斌，给他在餐巾纸上画了一个铁人三项的图，他很快就同意了。

找人并不总是顺利的，我后来找了十个谷歌的工程师，没有一个来的。谈到第十一个工程师，洪峰，他给我提了三个问题：你做过手机吗？没做过。你认识中移动老总吗？不认识。你认识郭台铭吗？我认识，但他不认识我。然后洪峰说，你这样不行。最后，在尬聊了两三个小时后，终于搞定了这第二个谷歌的同学。

第一年我花在找人的时间超过了80%，几乎天天在找人。其实，找人不是三顾茅庐，而是三十次顾茅庐。

3、如何搞定夏普？

雷军：小米手机当时想找到屏幕供应商夏普，但是却没有人认识夏普的高层，最后四处打听，通过金山软件日本公司CEO，他去找了三井商社的高层，通过三井商社高层的介绍才联系到夏普高层。

2011年3月，夏普高层同意让小米在当月26日前去日本大阪拜访以及洽谈合作事宜，不过3月11日日本发生大地震，导致核泄露，这意味着前往日本面临核辐射的风险。为此，小米内部为到底要不要去夏普进行了多轮讨论，最后我决定带领林斌和刘德三个人一同前往。

当我、林斌和刘德三人登上前往大阪的飞机，发现整个机上只有我们三个人。而最终到达日本大阪夏普总部以后，也发现整个园区几乎无人，最后夏普高层被我们感动，决定全力支持小米手机的物料供应。

4、卖小米第一代手机亏了多少？

雷军：小米第一代卖1999元，其实原来计划卖1499。2011年8月，团队说成本爆了，原来的计划成本是1500，结果变成2000了。因为找的都是顶级供应链，人家愿意帮你干就不错了，砍价都开不了口，没招，很郁闷。

当时算下来，如果卖1999，要亏两个亿。但投资人说这也没啥，是外行的门票。我想这门票也太贵了，好几晚都没睡着觉。

最后我想，管他呢，就卖1999。

5、小米第一代发布会有多挤？

雷军：那天中午，我到了发布会现场，发现一年多以来MIUI的群众基础太强大了，发布会里三层外三层全是人。我是主讲人，到了发布会门口却挤进不去，最后叫了四个彪形大汉，帮我挤了进去。

我到台上后，有个同事跟我说，“老大，我们要马上开始，再不开始要挤出人命了。”结果发布会史无前例地提前五分钟开始。当我公布1999元时，台下一片欢呼，掌声长达半分钟。

6、为啥非要饥饿营销？

雷军：本来我们的目标是一年卖30万，结果第一次发布就预订了30万。可我们没有足够的钱、能力生产30万台，只能每周卖两三分钟。

7、红米的第一场发布会有多寒酸？

雷军：当时没钱做发布会，只好在金山软件借了一个会议室，花了几百块做了一个背板，连个投影仪都没有，用了一个电视机。结果红米有多火？第二天金山软件的股票都狂涨，红米手机最后卖了4460万台。

8、小米为什么能成功？

雷军：成功的关键——直面所有的风险，豁出去干。

9、为什么和董明珠打赌？

雷军：2013年底，我入选央视年度经济人物，在领奖后台，编剧说你们两个能不能弄热闹点，前一年马云和马化腾刚打了个赌，人家啥意思就很清楚嘛。

我说可以啊，董总要不咋俩打个赌，赌一块钱，小米营业额五年内能不能超过格力，董总想都没想就答应了。结果一上台，董大姐说要赌就赌十个亿，我一下就懵了，怎么不按剧本演呢。此后有不少网友给我留言，你们在央视公开赌博。

虽然小米的营业额在五年内涨了八倍，但这次我正式承认，我们的确输了，但第二年就赢了。每次想起这个打赌，就挺后悔的，干嘛要招惹董大姐，自己找苦吃。2013年的我们敢跟格力比，说明我们膨胀了，膨胀了就会做很多蠢事。

经过这次打赌，更深理解了格力和制造业，格力是很优秀的企业，我在内部要求同事向格力学习。

10、小米在印度的十亿库存是怎么卖掉的？

雷军：当时我们紧急成立了救火队，在全球寻找3G市场消化这批库存，结果发现只有三类愿意帮我们卖：一类是原来卖石油、天然气的，顺便卖卖手机，这太不靠谱了；第二类是卖电脑卖笔记本的顺便卖点手机，这个还靠点谱；第三是不入流、第三流的公司愿意卖。

一年半的时间，虽然损失惨重，但十亿库存终于卖光了。我发现我卖的是海鲜，这是我历史上处理的最大的库存损失。

11、Are you OK？

雷军：2015年5月，我在印度出差并参加一个发布会，现场来了很多米粉，一听我在场气氛热烈的不得了，同事让我上台打个招呼，我脱口而出：Are you OK？结果我还没回国，就上了热搜，一下子成为B站知名歌手。

12、过去十年最难忘的时刻？

雷军：上市前夕的5%。

2018年4月，我在母校发布会上公布了一项董事会决议：小米的硬件综合净利率不超过5%。那时候小米马上就要上市了，不好好路演，反而卡自己的利润空间，不是有毛病吗？

小米马上要上市了，一旦进入资本市场，资本会逼小米做超额利润，我担心小米以后、下一任CEO不能坚持做性价比的产品，所以要在上市前解决这个问题，我们团队商量的结果是用一个法律决议来约束。

但股东一听就炸了，还有股东说，早知道你们只能赚5%，我就不投资了。

最后我对大家说，优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。最后所有股东一致支持，决定在武汉大学举办一场发布会宣布这个决定。

13、为什么说你是最励志的北漂？

雷军：2019年7月，我们搬到最新的小米科技园。我当时发了一条微博：“北漂，奋斗九年多，终于买房了。总共8栋楼，占地34万平方米，造价52亿元。”

结果这条微博转得最多的是房地产中介，说这是最励志的北漂奋斗故事。

14、进入五百强心情如何？

雷军：我大学一毕业就开始创业，没机会去五百强上班，现在终于我们成为五百强了，我终于在五百强公司上班了。