十荟团斩获两轮融资，鼎晖正式入场

仅仅60天时间，社区团购领军品牌“十荟团”又一次得到了资本的青睐。

2020年7月29日，十荟团宣布完成8000万美元C2轮融资，本轮融资由鼎晖投资领投，GGV纪源资本、渶策资本、民银国际跟投。加之十荟团在6月初刚刚完成的8140万美元C1轮融资，此轮融资后，十荟团成立两年来融资总金额已经接近3亿美元。

据悉，本轮所融资金将被用于夯实仓配基础能力，强化商品供应链体系。

十荟团成立于2018年6月，目前已覆盖全国百余个城市、十万社区，与十余万名团长一起为近2000万的城市家庭提供新鲜、安全的优质食材和商品。

正可谓风来时，热闹非凡。事实上，在社区团购赛道，频受资本加持的不止十荟团一家。CVSource投中数据显示，仅2020年5月底到6月这一个月内，就有多家社区团购项目获得融资。与此同时，美团、阿里、滴滴等互联网巨头也相继入场。

一时间，社区团购迎来爆火，资本也争相涌入。

“一方面，疫情期间，社区团购充分发挥了自身优势，让全民迅速熟知；另一方面，巨头的入场也从侧面说明，社区团购的商业模式已经跑通。”十荟团联合创始人陈郢对投中网直言，不同于上一波“散兵游勇”式的行业竞争，如今社区团购的市场局面让资本看到了“势在必行”。

“社区团购是以生鲜为特色，覆盖主流人群和主流场景，最具成本效率优势和高频下沉属性的万亿级别商品大通路。”鼎晖投资创新与成长基金高级合伙人张海峰表示。

十荟团联合创始人陈郢

全面启动市场增长，十荟团正进入快速扩张期

经过两轮融资，从今年下半年到明年，十荟团的发展主题可用四个字概括——纵情向前。

用陈郢的话说，十荟团要从“保利润，促增长”变成“大步迈进的可持续增长”。一方面，十荟团要全面启动市场增长，同时夯实并下沉仓配基础能力；另一方面，十荟团还要全面打造商品盘，邀请更多供应商加入。

“十荟团今年的目标是要增长百亿，达到去年规模的5倍。”陈郢对投中网透露。目前，十荟团月活用户为800万人，日均销售额峰值可达3000万元。

众所周知，要想长期玩转社区团购，供应链能力是重中之重。而在供应链端，十荟团已经积累并建立了深厚的护城河。

据陈郢介绍，社区团购的供应链体系相当复杂，要将“三个维度”的供应链系统进行深度结合。这三个“供应链维度”分别为商品供应链与仓配供应链、集采供应链与本地供应链以及生鲜供应链和标品供应链。

而尤其在生鲜供应链侧，十荟团打造了差异化的发展策略。“在十荟团平台上，生鲜品类大致占了50%至60%左右的比例。要知道，生鲜是所有商品中最高频同时也最难做的品类。”张海峰提到。

据了解，十荟团接下来将继续深耕生鲜长板。其目标是建设新一代的生鲜物流网，预计将在未来3年时间内，建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点，让中国绝大多数城市和农村的用户，在其步行轻松可达的距离内（3-5分钟内），自提到在十荟团采购的生鲜商品，并享受到次日达甚至当日达的履约体验。

除了供应链能力外，在社区团购的整个经营链条中，团长的角色也至关重要。而在“养团”这一业务环节，十荟团打磨出了一套精细高效的运营体系。

据陈郢表示，十荟团平台引入的SOP培训计划可对团长进行分类服务。围绕多元化的商品，十荟团还搭建了智能化的数据系统，以帮助每个团长更好地管理自己的用户数据，并针对零售的过程指标提供更多的指导和要求。

这样一来，十荟团不仅提升了平台的用户体验，还提高了团长的营销专业性和对平台的忠诚度。

此外，在对团长的管理上，十荟团还设置了团长淘汰制。即在经过培训辅导之后，如果团长营业额仍持续无法达到平台规定的销量，则会被淘汰。

“与宽进宽出的团长模型不同，我们还是希望培养优秀的零售运营者，在提高团效的同时共同把平台做大。“陈郢表示，有效地管理好团长的销售和服务体系，这是行业成熟必须要达到的目标。

据了解，十荟团的团长们每个月能通过服务社区的自提履约、商品推介获得少则1000-2000元，多则上万元的额外收入。照此计算，如果十荟团能够顺利实现在3年内建成300万个自提点（也就是300万个团长在服务），就能帮助300万人实现收入翻一番。

也正是凭借深入精准的团长运营体系与供应链效率，十荟团在短时间内便实现了成本、体验与效率的平衡，迅速达到了UE（单位经济模型）为正。

事实上，纵观十荟团的发展轨迹及融资历史，其总体融资金额相比而言并不算高，在头部公司中成立时间也最晚，但却依旧成长为领跑选手。这背后，倚靠的是科技数据化赋能下的资金使用效率。

从投赛道到投选手，万亿市场下有望跑出2-3家市场龙头

2020年以来，持续不断的资金加持与相继而来的巨头入局又一次将社区团购赛道推上了资本热浪的顶峰。

CVSource投中数据显示，仅2020年5月底到6月这一个月内，资本向社区团购公司疯狂输血达数十亿元。这其中，大部分资金基本均流向了以十荟团为代表的少数行业头部企业。

回看社区团购行业的成长路径，前两年该领域已经经历过一场疯狂的投资热潮与行业淘汰赛，资本疯狂追逐的同时也有一批企业纷纷关停。

那么，相比于上一阶段的资本盛宴，这一次资本的争相入局是否意味着社区团购迎来了真正发展期？当前，社区团购赛道究竟发展到了哪一阶段？

“之前资本是在追赛道，如今是投选手。”陈郢直言，发展至今，社区团购的赛道机会已然确定，未来将会达到万亿级规模。而这番市场红利，也是互联网巨头纷纷杀入该领域的底层逻辑。

具体来看，单是湖南一个市场，今年社区团购就将达到200-300亿的市场规模，未来有望达到一年500-600亿。按此计算，加上广东、江浙、山东等这些人口大省、GDP大省，一个省一年就可达到1000亿的规模。从全国来看，社区团购就是万亿级的大生意。

在陈郢看来，过去一些社区团购企业倒下的根源在于其并未真正看清社区团购的零售本质。社区团购终究是零售的生意，需要深耕零售产业链的每个环节，而不能仅仅只靠市场BD能力。

沿着零售的规律，社区团购便不是标准化的信息服务业务，烧钱打流量的策略不完全有效。“这个行业需要General Manager，既需要精通商品与市场，又需要整合仓配供应链等。”陈郢称。

不过，陈郢同时提到，这个赛道的创业机会已经过去，资本更没有耐心再去容错。但本着零售市场的属性，未来的社区团购市行业也不会一家独大，而是会最终形成2-3家全国性的市场龙头。

张海峰也表示，社区团购领域目前仍处于发展初期，未来会剩下2-3家全国性巨头。这同时，各区域也会存在一些体量较小但深扎本地化的公司。

值得一提的是，作为鼎晖投资布局的成长期项目，在资本寒冬情况下，鼎晖看准十荟团后便迅速出手。但快速并不意味着盲从，恰恰相反，在投资十荟团之前，鼎晖团队一直长期跟踪生鲜板块和社区团购赛道的发展趋势，某种程度上，鼎晖投资十荟团是从生鲜大赛道的行业变革中，厚积薄发捕捉“确定性”。

十荟团创始人陈郢也对投中网直言，“鼎晖团队做了大量专业调研，但决策进程毫不犹豫，我们也很荣幸能与鼎晖合作。”

在张海峰看来，社区团购模式的核心竞争要素，短期是流量增长和仓配效率，中期要拼商品供应链和精细化运营，长期则依靠团队组织力和IT数据化赋能。“十荟团作为业内成立时间最晚的头部公司，获得高速增长的同时更加注重商品盘和履约体验的精心打磨，高效的资金使用效率和经济模型健康成长，以及团队文化和信息化能力的长期构建。从长期来看，十荟团是非常优秀的中长跑能手。”