云健身火爆过后，哪些“独角兽”会受资本青睐？

文|左芊芊

来源|博望财经

一场疫情，全民宅家，带来了云健身的火热。

疫情期间，快手上线“宅家也爱做运动”话题，截至目前，点击达2.2亿次，上传视频8000多条，可见用户的参与热度。抖音也开设了“线上健身房”的专题直播活动，邀请了奥运冠军张继科，明星健身达人袁姗姗等人进行在线直播教学。

健身业不比在线课堂学习的刚性需求，随着各地陆续解除封闭，“云健身”还能火下去吗？与此同时，正遭遇钱荒的风投们，又是青睐健身行业里哪些“明星”呢？

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疫情下健身独角兽的生存现状

根据IHRSA的统计，无论是从健身会员渗透率还是在每百万人口对应所享有的俱乐部数量上，我国与发达国家都存在很大的差距。在一线城市北京、上海，大约3%的会员渗透率水平，勉强与日本平均水平看齐。

春节过后，本是健身房迎来大波客流量的黄金时期，然而突然而来的疫情导致健身房全部停业。原本计划在3、4月份陆续开启的IWF、ChinaFit等健身展会，纷纷宣布延期，具体时间尚未确定。

疫情爆发前期，超级猩猩武汉在1月21日迅速关店，并测算现金流，和开发商更新和协商新的开业时间、沟通房租减免事宜。同时，他们部署的第一件事情就是修炼内功，有人做内部培训标准，有人已经开始写教案，有人做内部培训的直播。

而在人员待遇上，头部的健身品牌都保证发放基本工资，健身卡也有延期。此外，超级猩猩还为健身教练提供了每人一万元的周转金，无需利息；光猪圈减免2020年1月26日至3月25日系统使用费2个月，全国门店减免系统管理费金额达四十万元。

作为中体数据旗下智能健身房连锁品牌，目前，光猪圈健身有近两百家门店（含直营店及加盟店），其CEO王锋表示：“经营者面对疫情，应该做‘减法’、‘加法’和‘重要而不紧急的事’。”

据博望财经观察，除了“光猪圈”以外，另一家业内头部公司乐刻运动85%的收入都来自线下门店。截至目前，其覆盖8座城市，平台教练8000余位，门店数超500家，累积用户数达450万，因此，疫情期间压力也是非同小可。

乐刻运动的市场负责人表示，“春节就开始尝试‘云健身’，目前在各大直播平台均开设了课程，全网播放量突破20亿，但即便如此，业务营收还是比较微薄。”

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后疫情时代 “云健身”还能火吗？

公开数据显示，疫情期间，IOS下载排名上升最多的1000个APP分类中，健康健美位列其中。其中，以Keep和每日瑜伽为代表的线上健身APP迎来更多的活跃用户。

线上健身成为这次疫情笼罩下的活跃业态，但是健身直播和短视频课程并不新鲜。那么，线上健身会成为行业趋势么？

博望财经采访了多位业内人士，他们表示，由于健身还是反人性的非刚需产品，线上效果并不乐观。毕竟健身是一个强调体验感、场景感的行为，一些专业的器械训练无法在家里实现，专业的环境、教练、志同道合的社群关系都更加容易让人正确入门健身。

对此，光猪圈健身联合创始人兼CEO刘易斯表示：“短期来看，线上锻炼会有一波行情，但线上付费并不持续，最终流量会回到场馆。”

除了超级猩猩做直播的尝试外，光猪圈、Shape等品牌也会录制小视频在短视频平台发布，然后让各店组织教练直播带会员锻炼，大都以团操健身房为主。

一位业内人士对博望财经表示，疫情期间各平台也希望发力线上健身，会找到健身机构合作，但直播和短视频主要目的还是服务会员。“线上直播，不是健身场馆的重点，主要是特殊时期的一个服务手段。有资源会结合着做，除了短视频平台，比如电台、运动营养、HR平台也跟我们联合策划了科普内容活动。”

杭州师范大学体育与健康学院教授杨明认为，线上健身短期内并不会成为主流，随着疫情结束，健身房陆续开门，有健身需求的人一定是会回归到健身房的。

那么，线上健身在疫情过后，将扮演什么样的角色？

超级猩猩创始人跳跳认为，目前线上健身还不能够实现盈利。现阶段，更多则是扮演补充和引流的角色。超猩公众号有超过100万关注人数，但付费用户只有40万。“我们一直在想要怎么服务这部分没有进行消费的用户，这次发现直播是一个不错的方式。目前我们虽然还没有考虑通过线上盈利，但已经在考虑将直播变成一个长期服务，毕竟确实给用户交付了价值。”

哲略资本创始合伙人丁厅向博望财经表示，在这个时代，直播已不再是稀奇的新事物，各种平台都可以用，关键在于他们的商业模式是不是只建立在直播之上，如果以直播付费和打赏这类为主，那一定打不过专业的MCN机构。

Keep有关负责人在接受新浪体育采访时认为，在线下几乎停滞，且在接下来几个月内影响都不会消失的情况下，直播是现阶段可以带领大家居家运动的一个很好的方式，也是对线下业务及时的补充，但是否能成为新常态，还需要时间来验证。

短期来看，疫情中的“云健身”狂欢可能在疫情过后出现报复性的“放风”行为，居家运动的关注度在全民解禁之后会出现下滑趋势。但长久来看，运动的刚需是存在的，且疫情过后，初级小白用户基数会放大，市场可能会迎来大健康概念发展的新起点。

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资本更青睐“小而美”的健身企业

眼下，人们的健身需求不止于疫情期间。事实上，随着人们生活水平的提高，健身成为相当一部分人的基本需求，近年来全国各地的健身俱乐部也如雨后春笋般冒出来。

根据青橙科技发布的《2018-2019健身行业白皮书》公布的数据显示，2018年-2019年全国健身房数量共计97746家，相较上一年度，新增26743家，增幅为31.13%，日均新增约80家。但是，去年同时还有3099家健身房关闭，关闭率为4.36%，成立一年内就关闭的健身房有528家。

之前的 2015年-2018年，却是“云健身”行业爆发增长的主要年份。企查查数据显示，这三年共成立了189家公司，占目前市场总量的60%。

健身业的蓬勃发展，也引起了资本市场的关注。

根据动八区数据统计，截至2018年底，获得天使轮的有11家，获得Pre-A轮的有7家，获得A轮的有4家，获得A+轮的有4家，获得Pre-B轮的有1家，获得B轮的有3家，获得B+轮的有1家，获得B、C轮的有1家，获得C轮的有2家，获得C+轮的有1家，获得D轮的有2家。此外，健身领域收购、并购事件共有4起。

数据显示，2018年健身领域获得天使轮融资的占比最大为26.8%，其次是Pre-A轮融资占比17.1%，B轮之前的健身项目总占比超过一半以上为63.5%。可以看出，资本对于健身行业新涌现出的项目还是比较感兴趣，希望看到多元化发展，寻找新的机会。

当然，少数规模较大的健身企业融资机会更多。比如，超级猩猩在2019年2月完成了 3.6 亿元 D 轮融资，本轮由星界资本和曜为资本联合领投，东方弘泰资本跟投。

传统中大型健身房延续辉煌的同时，百花齐放的小型健身房正迎来很好的发展机遇。从投资的角度，业内投资人目前也许更看好围绕一线白领消费者的团课模式。

大家熟知的小型互联网健身房品牌乐刻，主打“24小时”“月付制”“无推销”“智能化”，在2018年10月完成了D轮融资，交易金额未披露，治平资本、腾讯、高瓴资本等参与投资。

keep作为线上健身、运动软件，在2018年完成D轮1.27亿美元融资，由高盛领投，腾讯、GGV纪源资本、晨兴资本、贝塔斯曼亚洲投资基金等老股东跟投。旗下的线下门店keepland作为keep的延伸场景，目前已开设14家。

智能健身房全国连锁品牌光猪圈，则在2019年初完成5100万元A+轮融资。本次融资由中信建投资本领投，老股东1898创投和同人博达跟投。目前光猪圈健身开设门店超200家，签约门店数超300家，还成为首个进军台湾的大陆智能化健身品牌。本次融资由中信建投资本领投，老股东1898创投和同人博达跟投。

在资本助力下，国内健身业正在快速发展，不过，激烈的竞争环境也给行业带来不少问题。

比如，会籍销售、私教课是传统健身房主要盈利模式，国内的综合类健身房、私教工作室大多采取提成制的强销售导向策略。这样做的好处是能够在短期内实现快速的现金回笼、捆绑用户，但强销售的导向容易忽略用户体验。与此同时，预收模式预提了未来收益，留下了服务成本，往往销售过后的用户体验难以得到保障，从而导致严重的续卡率问题和客户教练热情度等投诉。

当然，在各种争议的背后,我们不能否认的是,中国健身行业未来前景还很大，目前可能正是小荷才露尖尖角，可能远远没有到达行业瓶颈。