大疆这次瞄准了中小学生，谁会买单？

作者｜周超臣

头图｜大疆宣传片截图

大疆涉足教育，算得上是一场旷日持久的阳谋。

3月9日下午，大疆举办了一场线上发布会，发布了RoboMaster EP教育拓展套装。大疆介绍称，其配套的教具、课程、教材将为专业教育机构与教师提供完整的机器人教育服务。这也是大疆在2019年6月12日推出首款教育机器人RoboMaster S1后的延伸。

尽管RoboMaster EP与S1形态上相似，但大疆为了宣传EP开发套装更具有诱惑力，它换了一种措辞称，EP是S1在功能和场景上的延伸：“机甲大师S1是针对家庭教育场景研发的产品，RoboMaster EP的推出让RoboMaster系列在更多场景中进行应用成为了可能，也补齐了我们在专业教育市场的部分空缺，让我们的教育服务体系更加完善。”

“RoboMaster EP的定位不只是成为新工科教学的最佳教具，我们也希望通过它让更多机构组织关注与加入青少年的机器人教育启蒙。”大疆教育的一位负责人高建荣在一份新闻稿中说。

官方配件，截图：大疆

在线上直播——面对疫情，包括小米等科技公司，甚至连日内瓦车展的各大汽车制造商也选择了这种不需要现场观众的发布形式——的这场发布会上，大疆称RoboMaster EP在S1的基础上新增了丰富硬件以满足更多教学场景需求，是大疆面向专业机器人教育场景所打造的教育机器人，也就是我们常说的to B业务。

由于是to B，所以大疆没有公布零售价。大疆员工对虎嗅表示，普通用户要买的话，可以上官网问询，销售会联系他们。

据大疆介绍，RoboMaster EP兼容多方硬件，其基板结构兼容乐高结构体系。开放的SDK支持超过50个可编程传感器接口，并配备完善的人工智能与竞赛课程。在演示中，当EP接入百度AI后，EP就变成了一个坦克造型的人工智能助手，可以通过语音给自身的摄像头进行拍照并实时传输到手机上，还可以通过语音控制打开家中的电视。另外，大疆还把其引以为傲的无人机产品上的自动避障等AI功能也加入到了产品开发中。

图片：大疆

为了应对不同的教学场景，RoboMaster EP跟S1一样，支持Scratch3.0及Python 3.6两种编程语言，支持通过Python编写虚拟控件，自行设计交互界面。大疆也为其配套了课程，包括学生用书、教师手册、工程日志以及授课课件等。

为了产生更大的影响力，大疆还试图把举办了5年的面向大学生的RoboMaster机甲大师赛的经验移植到一个新的赛事上，其宣布今年将举办面向9~19岁的青少年的RoboMaster青少年挑战赛，分为9~15周岁的低阶组和15~19周岁的高阶组，作为RoboMaster EP解决方案的配套，也作为大学生赛的承接。

“高年级阶段可以参加RoboMaster高中生机器人主题假期营，进行机器人操作的学习和训练，并且在大学阶段参加大学赛事。”大疆表示。

大疆透露，其对教育的投入可以追溯到7年前。5年前则开始每年夏天在深圳举办面向大学生的RoboMaster机甲大师赛，如今则随着RoboMaster EP的发布，将这一赛事进一步下探到中小学生群体。这显然跟当下的人工智能概念普及度和产业成熟度越来越高有关。

工程车和步兵车两种形态，来源：大疆

踏足中小学生教育领域，也凸显了大疆对拓展商业边界的野心。其实不仅是大疆，如果你在电商平台上搜索，各种打着STEAM教育口号的编程机器人层出不穷，售价动辄一两千、二三千元，显然，在任何一个领域，孩子们的钱都是最好赚的，这是一个不容大疆缺席的巨大市场。

大疆还强调，过去五年它为RoboMaster大学生赛事投入了3.5亿元，一直在寻求商业化变现的可能性，“办好一个高质量高水平的技术赛事、发展教育事业人才，与把这一业务在商业上运营成功的目标并不冲突”。

同时，大疆积极推进在教育领域的投入和进度，也和大疆的明星业务航拍无人机过去几年的市场需求日渐下滑有关，尤其是在全球各地政府部门对航拍无人机限飞等抵制措施趋于严苛之后，大疆明显降低了推出无人机新品的速度，而是积极开发其他产品线，包括开发手持云台、OSMO系列运动相机和口袋相机等。

现在只不过是又开辟了一个新的条线。但作为一个全新的业务，尤其RoboMaster EP面向的是中小学校等教育机构，如何让这些学校买单将是最大的困扰。尤其是在中小学生家长们尽可能压榨孩子的课余时间给孩子报各种补习班的大环境下，学生们有多少兴趣或自主权参与到RoboMaster EP教育中是个未知数，而学校愿意投入多大的预算和师资力量去开设培训课程同样未知。

尤其对15~19岁的高年龄组的中学生而言，他们正处于千军万马挤独木桥的高考冲刺阶段，他们是否有足够的时间和意愿来参与赛事，大疆也未言明。

抛开这些恼人的问题，即便这一切都顺利，对那些花费大量课余时间参与RoboMaster青少年赛事的孩子们，他们是否能获得升学或学习成绩上的加分呢？

总之，大疆涉足教育领域，尤其是中小学教育领域，学生背后的学校、老师和家长会否买账将成为大疆成败的关键，同时更离不开教育部门的支持。

就当是重在参与吧。