疫情围城 线下教培机构生死局

文|浊雨

来源|博望财经

2003年，非典爆发，刚刚步入高速发展期的新东方不得不喊停其全国的教学。

在俞敏洪的记忆中，一夜之间，报名人数骤减，排队退费的学生，从四楼办公室一直排到楼下。收入断流、学生退费、成本依旧之下，新东方出现了严重的财务危机，最后还是靠着东拼西凑，前前后后借了2700万元，才得以渡过难关。

然而，新东方在非典一疫中算得上是幸运儿，当年因为没能扛过疫情而倒闭的教育培训机构大有所在，教培行业经历了一次惨痛的“洗牌”。没想到的是，17年后这一幕重演，疫情围城之下，“活下去”再次成为了多数传统教培机构的真实写照。

01

寒气逼人 首家沦陷

2月6日，立春刚过，北京却下起了一场大雪，雪下了一整天气温急转而下，一场“倒春寒”扑面而来。就在这一天，线下教育机构兄弟连创始人李超在微信公众号中发布了《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》。

“今天北京下雪，很冷！我特别难过告诉大家，因公司现金流问题，即日起兄弟连北京校区停止招生，同时员工全部遣散。上海、广州校区已相继独立运营,不再归属集团总部，可更换品牌正常开展业务。沈阳、西安校区业务、院校合作业务，相关负责人带领员工根据自身情况更换品牌可选择自行创业，自负盈亏。”

这个雪夜，李超正式宣告兄弟连品牌“破产”。

兄弟连创立13年，成立之初短短数年就成为了国内最大的PHP编程语言培训学校之一。后拥抱资本，于2016年挂牌新三板。但上市之后，兄弟连的经营决策却出现了一连串的失误，开始走下坡路。

眼看着日益缩减的流水，2019年年中李超一改兄弟连原有教学模式，几个月下来，兄弟连口碑的重新回归让他看到了年后翻盘的希望。李超在信中写到：“节前咱们勒紧腰带，缓发工资、全体动员，压缩成本，就是为了节后招生旺季打个翻身仗。”却未想，一场疫情突然袭来，猝不及防之下，打乱了李超的全部计划。

对于现金流吃紧、包袱重、一直亏损的兄弟连而言，这场疫情犹如立春之后突至的这场大雪，封盖了原本要滋生的生机，成了压垮它的最后一根稻草，兄弟连也成为这场寒潮中首家被现金流压垮的线下培训机构。

此次疫情之势不亚于17年前的非典，当前已有大量线下教培机构被迫停课。近日，经历过上次非典一疫的新东方董事长俞敏洪，在其个人公众号“老俞闲话”中透露：新东方地面课堂全面停课，上百万寒假班的学生面临不能上课的局面。如果全部停课退费，新东方就只能关门大吉。

俞敏洪在文中直言，面对疫情最好的办法就是把课堂搬到线上。但对此法他亦表顾虑，仓促之下，新东方的在线系统未准备好，而且大多数老师没有在线授课经验，最后学生家长能否接受都是问题。

发展26年之久的新东方，疫情之下备战犹显信心不足，其他中小线下教培机构想要转型线上以求自救，其难度可想而知。

02

艰难的求生之路

1月24日起，全国各地校外培训机构已陆续宣布，寒假线下培训课程暂停。27日，教育部发布“停课通知”后，国内掀起了一股“停课不停学”风潮，在线教育行业备受瞩目。可在线上教育平台热火朝天，抗击疫情之时，线下教培机构却如履薄冰，纷纷踏上了求生之路。

“能活下去就不错了。”一位业内人士发出感慨。面这场尚未出现拐点的疫情，寒潮一天不退，中小教培机构的生存就多一分危机。在这场大逃生中，有人选择了等待市场回暖，有人选择了孤注一掷，转型线上以自救。

近日，华映资本分析认为：短期来看，如果疫情的情况持续1-2个月，对线下教培机构的业务可持续性不会形成重大影响；如果疫情的影响持续到3个月或者更久，将对部分线下教培机构的业务可持续经营形成重大影响。也就意味着，如若疫情拖延到2个月以上，房租、人力成本、学生退费、收入断流等因素随时可能“干掉”机构。

很明显，机构想靠等待市场回暖，就必须像17年前的新东方一样，备好充足的粮草，以保城池不破。而反观那些线上求生的线下教培机构，同样有一场硬仗在等着他们。

参照此前俞敏洪提到的三点顾虑，线下转线上，设备及师资不说，家长买不买账就是一个需要深思的问题。目前，线下教培机构多以第三方线上教育平台合作形式推出线上课程，或是试图靠直播续命。但在多数线上教育机构跑马圈地、烧钱拉新的局势下，意味着线下教培机构以往靠“面授”俘获家长的优势将不复存在。

另一方面，多数线下教培机构涌入线上，一时间第三方教育平台也未必吃得消，不少平台超负荷运转，服务器几近崩盘。不得不提的是，如艺培、体培等偏重线下教学场景的细分赛道，线下转线上更不现实，无奈之下，只能节衣缩食，进入“冬眠”，早日盼着春天到来。

03

我想去上班

“现在就希望疫情早点过去，尽快回去上班。”

阿亮（化名）放下手中的手机，叹气道。阿亮是某知名线下连锁艺术培训机构的一名声乐教师，在北京漂泊了两年多的他，往年这个时候早就回到北京展开新的一年的工作。而今年受疫情影响，难得在老家过了一次元宵节。

“每年的寒暑假以及假期刚过这段时间，是我们最忙的时候，招生旺季过后，就到了考验客户复购率的时候了，但现在……”阿亮摇了摇头。春节放假前夕，阿亮在赶往火车站的路上，看着地铁上越来越多人的戴起了口罩，心中就隐隐不安。没想到一个春节过后，疫情已经围城，堵上了各家各户的门。

“目前还没说几号复工，不过这个病毒传染性那么强，在家呆着就是不给国家添乱。而且难得在家休息这么长时间，也挺好的。”正说着阿亮放在桌子上的手机来了一条消息，等他看完微信满脸的笑意已消失不见。

这条消息来自于公司员工群的管理层通知，通知内容如下：由于受疫情影响，公司决定自2月份开始，员工进入在家待岗时期，预计结束时间4月份，另会根据疫情进度提前通知何时恢复。待岗期间，公司会发放最低生活保障金，社保正常缴纳。返岗之后工资标准自动恢复，同时因不可控因素，工资将统一推迟到4月份发放。

阿亮叹了口气：“我有这个心理准备，本来我们的收入就是基本工资加课时费。但现在两个月的工资还不够我一个月的房租，唉，没办法，公司也得活着。”

为了节省上下班时间，阿亮和女友在公司附近租了一个小次卧，每月算上房租水电费得支出近3300元。阿亮也比较拼，经常休息日也会安排上课，毕竟他上的课越多，收入也就越可观。可现在收入一下锐减，没压力那是不可能的。而且疫情一来还打乱了他原有的计划，春节前他和父母刚刚去看了楼房，打算为结婚做准备，以他的收入自己还贷完全没问题，可现在买房计划要延迟了。

问到公司有没有打算转型线上的动作，阿亮说：“目前还没有下达通知，这些都是领导层考虑的事儿。”接着他又表示，目前并没有哪个学生家长因为课程延期来退费，像他们这种声乐培训，基本都是一对一，孩子都是自己带出来的，家长们也比较支持和理解。

说完阿亮刷了下朋友圈，突然看到了一张图片，上面写着：通知，假期延迟到2.2；通知，假期延迟到2.10；通知，假期延迟到2.17；通知，公司没有了，不用再回来了。阿亮笑骂了句：“放屁！”

把手机往沙发上一扔，看着窗上正在消融的冰霜，阿亮坚信，再凛冽的寒冬也抵不过阳光的照耀，春天终会来到。