B站不惜重金购买《英雄联盟》直播权 真能赌赢吗？

文|左芊芊

来源|博望财经

12月初，据外界媒体报道，B站以8亿元价格拍得《英雄联盟》（LOL）全球总决赛中国地区三年独家直播版权。其他参与竞拍的企业还有快手、斗鱼、虎牙等国内一些直播平台。

今年的英雄联盟总决赛刚结束，B站便斥重金拍下版权，这一大手笔引发了一波站友狂欢，不少粉丝直呼B站土豪，有望冲击电竞界的“CCTV5”。而B站这笔大钱花得贵不贵、值不值、未来二者能产生怎样的化学反应等问题也引发业界热议，也的确值得深度剖析。

游戏收视率 增加底气

有网友担心B站买回来之后得不到应有的收益，因为S11和S12两年的举办地还没有定下来，如果是在欧美举办，时差感人的情况下收视率肯定不高，那不就亏死了。然而也有玩家表示，拼的就是S10在中国主场这一年，以及拳头多半会照顾中国观众的观赛时间，例如今年也特地调到了中国的黄金时间，这点不必担心。

在业内许多人士看来，这是《英雄联盟》赛事在国内受到的最高礼遇。毫无疑问，电子竞技在未来将会挑战传统体育的霸主地位。在过去的十年中，电子竞技已迅速普及到我们，特别是年轻人的生活中，并迅速发展成一个价值十亿美元的行业，其中有些赛事的收视率甚至可以与传统体育赛事媲美。

从往年的数据来看，《英雄联盟》总决赛的收视率呈逐年递涨趋势。2018年，拳头游戏公司公布了英雄联盟全球总决赛的官方收视数据，在韩国仁川举行的全球总决赛决赛上，共有9960万独立观众收看了比赛的内容，而在2017年，总决赛的收视数据峰值也高达8000万。今年S9总决赛上，收视率更是再创新高。

据B站2019年3季度财报显示，公司营收18.6亿元，同比增长72％，净亏损4.057亿元，相比之下去年同期的2.46亿元，亏损同比扩大。

B站的月活用户数在第三季度达到了近1.28亿，单季度净增1750万，B站董事长陈睿称，这是公司有史以来单季度最高新增用户量。日活用户则达到了3760万，同比增长40%。日均用户时长达到了83分钟。

此外，B站的月均付费用户达到了790万，同比增长124%，环比增长约25%。月均手游付费用户达到150万，较去年同期增加了90万，较上一季度增加了约50万。会员数量同比增长129%达610万。

今年11月10日S9总决赛结束后，来自中国赛区的战队FPX获得S9世界赛冠军。这也是在S8之后，LPL连续两年拿到了英雄联盟的最高荣誉，中国电竞的实力进一步得到世界的认可，在此基础上，S10的关注度定然有增无减。

多元收入 扩大品牌效应

从财报来看，豪掷8亿元或将对B站的现金流和下一季的利润造成一定压力，那么B站重金拿下的这块版权对公司未来的发展又有何重要意义？

据《2019年电子竞技产业报告（直播篇）》数据显示，中国游戏直播市场收入逐年上升，2018年中国游戏直播市场收入达到75.3亿元，同比增长109.7％。2019年将突破100亿元。

这点在NBA、英超等体育赛事中已经是非常成熟的做法。《英雄联盟》S9全球总决赛之夜，快手单平台直播观看人数就已超过7200万。观看人数乘上会员费就已经是一笔不菲的收益。当然，也有分析指出，虽然不排除付费观看的可能性，但根据B站平台调性，或许对于此种变现方式会持谨慎态度。

另一方面是分销，例如男足世界杯、奥运会等顶级赛事，拿下某类独家转播权后，再进行分销，往往就能轻松赚一大笔。B站大可拿下独家直播权后，可以再向其它平台分销转播权。

最后是广告。广告收益是很大一块“蛋糕”。近年来热度高涨的《英雄联盟》S赛也持续获得广告主青睐。以刚刚结束的S9为例，24家战队总共汇集了多达107家品牌的赞助，从直播到餐饮快消，从3C到软件公司，基本都是头部品牌。

品牌的青睐与电竞渐显的全民性密切相关。根据Mob研究院今年11月发布的《2019电竞行业白皮书》显示，中国如今已成全球最大的电竞用户市场。2018年，中国电竞用户规模为2.1亿，占据全球规模一半以上。在未来，中国将会继续领跑全球，预计2022年中国将会有4.3亿电竞用户。

最后还有冠名赞助。热门赛事一直是知名品牌冠名赞助的首选。今年9月OPPO已经宣布将成为《英雄联盟》季中冠军赛和全球总决赛MVP奖的首位全球冠名合作伙伴。尽管具体费用不详，但从此前热门综艺动辄上亿的冠名费来看，《英雄联盟》S赛冠名费也不会是笔小数目。

受大环境影响，今年靠广告赚钱的互联网公司要么陷入停滞，要么收入减少。B站的广告收入增速较去年有了大幅度的放缓。

B站董事长陈睿采访时提到，B站的AD Load（广告在信息流中的比例）在过去一年和未来一段时间都不会有变化。未来B站的重点会放在商业化的效率之上。

此外，B站的COO 李旎也补充了B站广告业务能取得增长的原因：形成了完整的营销联动链条，通过品牌广告建立品牌认知，通过UP主内容生态完成产品种草，后续通过效果广告完成转化。优化广告算法，提升广告效率。精准拓客，让进入B站效果广告的变现效率能够持续提升。4.电商及其他业务收入2.26亿元，同比增长703%

2019年上半年数据，虎牙、B站、快手、斗鱼四家直播平台占据近90％的主要游戏直播平台游戏开播，而《王者荣耀》《英雄联盟》正是主要直播平台中开播量最高的两款游戏。

把握黄金期 留住用户

B站和游戏的渊源并非一日寒冻三尺冰，早在2013年，B站游戏中心的运营主体芜湖享有网络技术有限公司便注册成立，并在同年开启了其游戏的布局。截至申请上市之前，可以通过工商信息查询到，B站以公司（上海幻电信息科技有限公司）的名义在游戏（手机游戏）领域内共参与了13起投资，占B站对外投资总量约1/4，其中不乏有获得B站力推的作品，比如《碧蓝航线》、《神代梦华谭》、《妖精的衣橱》等。

随着游戏视频内容已成为B站内容生态的重要组成部分，《英雄联盟》视频也化身为游戏内容分类中的“后起之秀”。据B站2018年盘点，《英雄联盟》和《王者荣耀》位居游戏区人气前二。从总量和排行信息看，2019年，B站用户上传视频里，《英雄联盟》标签占比属游戏类最高，总播放量过47亿。这也意味着，《英雄联盟》作为丰富B站社区文化的重要抓手，在调动用户创作热情的同时，还营造了以《英雄联盟》爱好者为基础用户的社区氛围。

除了丰富社区文化内容，《英雄联盟》直播权的拿下加速推动B站卡位游戏直播赛道。公开资料显示，《英雄联盟》是当前主要直播平台中开播量最高的游戏之一，已形成固定用户群、固定社区和使用习惯。但B站在头部游戏主播的占有量方面尚不及斗鱼、虎牙等平台，此次力压斗鱼、虎牙，拿下《英雄联盟》独家直播权则给了B站一次重新发牌的机会。

B站董事长陈睿在接受媒体采访时也曾提到，“B站未来三年的核心战略，一是内容生态，二是产业布局。”此次赛事，B站只有1个月的时间利用好这个赛事的黄金时期，时间紧任务重，B站需要在这段时间内做好用户服务，尽可能地让更多用户留下来。

未来为期三年的赌约是否能赢？让我们拭目以待。